外贸人一定要养成一个习惯，就是时常用谷歌去搜索你的产品关键字，去模仿客户的想法去组合关键字搜索供应商，搜到的同行再用excel 整理出来，时常的去研究下同行的网站。这样慢慢的你就能成为了解客户思维的人。一般这种搜索有三个阶段：
1、搜索国内同行
China+产品关键字+manufactuer/supplier
2、搜索国际同行
产品+manufactuer+(指定国家）
3、搜索产品关键字
这三个阶段是根据大部分外贸SOHO创业的实力来循序渐进的实现的。刚开始的时候最好的办法是关注本国的同行，因为你跟他们的身份相同，竞争优势也差不多，在他们身上取长补短是能够让你快速成长的办法了。
等你战胜了国内绝大部分同行，这个时候再放眼国际，研究国际上的同行是怎么在营销他们产品的。毕竟国内的营销技术实在是落后西方国家很多，在已经有一定基础上再去学习不至于让你脱节。
第三阶段是最难的阶段，如果说产品关键字+manufactuer是长尾关键字的话，那么单纯的产品关键字就是主关键字了，这个竞争是十分激烈的。没有技术和资金支持基本不可能实现产品关键字的首位排名，当然，除了冷门产品了。
在搜到同行并整理出来了之后，我们就需要对这些同行去分析。这里我们用一个案例来演示。 sincocase.com
一、semrush.com 分析网站流量
打开semrush官网，然后输入你竞争对手的网站，很快你就可以看到你竞争对手网站的流量情况了。如下图：这个网站总共有258条外链。通过搜索引擎获得了85个搜索流量。
往下拉我们可以看到这个网站大概是什么时候开始优化的。从16年10月份开始优化，到现在已经做到了80多个搜索流量，对一个B2B站来说，算是不错了。再往下就能看到这个网站到底是哪些关键字得到了谷歌的排名
我们可以看到，这个网站是如下关键字获取的流量。
- phone case manufacturer
- phone case manufacturers
- cell phone case manufacturers
- phone case manufacturers
- usacell phone case companies
在往下就是该关键字下的主要竞争对手，如上图，3C产品主要还是一些大的平台占据了大量的流量。
再往下就是这个网站所做的外链，如果你想要达到一样的效果，就可以把竞争对手的外链一起做掉。走别人走过的路，让你走的更顺。
这里则是这个网站在做推广时做的锚文本]
这个则是主要的外链域名。
至此，这个网站的初步流量分析就结束了，现在我要分析下这个网站的主要关键词的情况。如下，我在网站上输入phone case manufactuer这个关键字，看看出现什么结果。
下图可看到，这个关键字的衍生关键字都出来了，这就直接帮你拓展了关键字。
这是这个关键字下面的主要竞争对手，右边则是人家投的付费广告，如果你不知道如何写广告语，参考这个就不错了。
同样类型的工具还有similarweb.com 和 spyfu.com，这里就不多做演示了。Kiwi一般会结合这三个工具一起使用，针对小站B2B就足够了。
