如何避开外贸建站骗局?

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其实我们也不能说现在外贸建站行业内玩的套路就是外贸建站骗局,毕竟不同的客户群体有不同的需求。哪怕是Kiwi在刚开始卖假发的时候,让我花几千块钱去建网站我也舍不得,这种心理才是落入外贸建站套路的源头所在。

 

一、外贸建站常见套路

我们先说下现在外面建站行业的整体套路,由于起始预算的不足,导致许多外贸人不愿意花几千块钱在网站上,这就造就了模板站的盈利模式。国内的建站人自己购买服务器,然后把客户的网站挂在自己的服务器上面,由于服务器是一次性收费的,但是建站人可以每年向客户收取一定数额的维护费,这就是后期的盈利所在。

举个例子,我购买linode 的服务器,一个月5美金,就对模板站来说,这个服务器一次性挂个10-20个网站没问题,然后每个客户收取500-1000块钱一年的维护费,也就是一个服务器每年的服务费至少都要5000-20000块钱了,而他什么也不必做,很赚的买卖了。这还是后期的服务费,不包括前期网站的建设费用。第一年涉及到网站建设,费用会高一点,现在大约是1000块钱左右的一个模板站。接到客户订单之后,建站人用半天的时间上传他们已有的模板,再把客户给的材料补充上去,这个网站就成了。一个模板站平均所费时间也就最多半天了,有时候2小时就可以搞完。

我们再算下购买这个模板站客户所需的费用,第一年的网站费用1000,从第二年起每年应交800元左右的维护费。如果一个性价比高的营销型网站的定价在5000rmb,也就是说可以给自己的模板站续费5年,听起来也蛮划得来。

这一切都建立在建站人愿意给你提供诚实可靠的服务,现实是很多建站人给你用的服务器都是质量不好的服务器,质量好的服务器多贵啊,反正你又不懂,用那么好的你也不会感念他的好。另外就是为了牢牢把控你的网站,他们会严格控制你的网站所有权。也就是用的越久,你的网站就越贵,最终你只不过是每年花了1000块钱去租别人的网站用而已。用的不好,要交钱,用的好,人家可以加钱,还可以随时收回网站的所有权,让你无法使用。那时候,你只能感慨,便宜没好货了。

 

二、如何避开外贸建站骗局

如果没有必要的专业知识傍身,就是有再好的口才也很难避开专业人士的忽悠。所以避开外贸建站骗局的最好办法就是要有一定的建站基础知识。

1、操作模式

外贸建站有很多种操作方式,有的是纯建站,有的建站+推广服务,有的则是低端模板站+续费模式,还有的是程序服务商,也就是跟淘宝上开店一样。一般前三者在外贸行业里用的是比较多的。模板站还有附加推广服务的套餐基本上都是要每年付网站维护费的。

建站人提供这么多的服务,原因只有一个,单纯的建站不赚钱。做了一个客户就是一个客户,不像做外贸一样,有累积效应,永远都处于开发新客户中,这种是最累人的。如果有营销基础,基本上不会有人愿意去专门给人提供建站服务,都自己去做产品了。这也是Kiwi明年想做的,把自己的外贸B2B生意做起来。

在所有的操作模式中,最靠谱的就是纯建站服务了,也就是没有任何的续费。一次付费,终身买断,拥有网站的绝对所有权。当然,就算是纯建站服务,也分是好的和差的,这里你需要有一个合理的定位。谁都想用低价去购买高质量的产品,但是现实生活中是不可能的。我们能寻求的只能是合理的价位,良好的服务,性价比比低价更靠谱。

对于外贸网站而言,什么样的价格算是比较合理的呢?一般标准的营销型网站4000-8000rmb视质量而定,这都是可以接受的;如果是定制版要求很高的,就要到10000以上了。你绝想不到,10000块钱可以做一个什么网站?除非是大型的外贸公司和专业的营销公司,否则标准型的外贸网站就够外贸人使用了。

只有你找到非常靠谱的营销公司,才建议把整套的方案给人做。否则的话,建议分开,一个一个做,看效果。效果好了再打包给他们做就可以。譬如你可以先让他做个网站,好的话,再试一个季度的SEO服务,还觉得不错,再试下PPC,最终效果不错,就打包一起做。这样的公司很难找,如果你找到了,欢迎找Kiwi推荐,考察过后,Kiwi可以免费帮你引荐给我的客户。好资源Kiwi向来不吝啬去分享。

 

2、检测工具

好的网站一眼就能分辨出来,但是也要用科学的工具去检测。一般在建站之前,你都会问建站公司要一些案例,你可以通过案例去分析他的水平如何。有的网站看起来很漂亮,但是经不起检验的。我们容易被美的东西所吸引,进而影响自己的判断力。这里推荐一个工具,这个工具可以对网站进行评级,让其对网站进行评分。评级高的网站,自然是不错的。

https://gtmetrix.com/

最好的是A级,其次是B级,再就是C级,一般低于C级,这网站就质量很差了。速度也是因素,好的网站速度肯定是好的,一般1-3.5s都是速度比较不错的网站,在后面就需要优化了。

 

3、响应式网站

响应式网站就是你缩小你的浏览器,你的网站也跟着缩小,丝毫不会出现网站内容展示不全的情况。一个网站可以适应不同的屏幕,在电脑端可以完整看到内容,在手机端为了适应它的屏幕,也可以自动排版,展示完整的内容。现在手机平板去搜索的用户已经超过60%,所以你的网站如果不能适应移动端的屏幕,将会错过至少60%的流量。

非自适应式的网站随着你缩小你的浏览器,他的内容也跟着没有的。非响应式网站不能在手机端和平板端完整展示网站内容,这种网站已经逐渐满足不了用户的需求了。好的网站一定是响应式网站。

响应式网站与非响应式网站对比

这里我用kiwi的博客跟另外一个非响应式网站进行演示,可以看到kiwimore这个网站无论怎么放大缩小屏幕,都是可以看到完整内容的。而另外一个网站,缩小屏幕,内容也消失了,这就是区别。具体可看视频,这也是判断网站是否是响应式网站的方法。

说了这么多,其实要避开外贸骗局的最终秘诀就是你需要有个正确的心态。网站应是外贸公司的一个资产,在保持持续稳定的更新的情况下,他会随着时间越来越久,就变得越来越值钱。你把他当作资产,自然会去珍惜他,维护他,他就能成为你获取客户资源的利器。如果你把他纯粹当作一个展示的工具,没有指望他还能获得询盘,你自然不会去花心思,几百块钱的网站用用就是了,然后自然也不会有回报,没有回报渐渐的你就会认为网站这条思路行不通。

 

 



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