工厂人的专业性

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Beite的网站花了近3个月的时间,虽说是第一次合作,但是我们并没有什么沟通上的麻烦,我现在想想这源于他干工厂人的严谨思维。Beite有很多名言名句让我印象深刻,第一个是他的品牌思路。由于一直是做工厂,他比很多外贸人都有感慨,OEM 有多难做,做品牌的出路才是长远之举。我很少有这样的思路,更多的是因为我不敢去想,因为打造一个品牌需要很多很多钱。

Beite有这样的想法让我很惊心,这位兄弟比我小,但是胆量却比我厉害多了。我后来才知道这大概还是原生家庭的原因,Beite这家伙我们聊的深了才知道他竟然是个富二代,他以后搞品牌生意还有老爸这个天使投资人做后盾。真的是贫穷限制了我等的想象力啊。

第二个让我很佩服的点就是网站结束之后,我跟他说可以付尾款了,等了几天没动静,我就qq上留言问了句。得到的回答让我很佩服,他说这是给公司做的网站,他已经向财务那边申请尾款了,只不过因为没有发票,所以财务不能放款,要等财务经理签字,财务经理去上海了,所以得等下。然后说这周内会尽量申请下来,如果下不来,他个人先垫付尾款给我,到时候他再找财务申请。这么几句话,让我很触动,虽然现在是讲究个人品牌的时代。只不过真的在做一件事的时候,因为并不是终端买家,作为中间商,是否能有能力为自己办的差事负责,如果出现了最坏后果,是不是可以自己担负起这个赔偿问题。这都是做中间商应该解决的问题。做外贸不就是这样吗?

做业务也是如此,跟客户接洽的是你,如果出现了赔偿问题,很多外贸业务却付不起这个责,不断的一层一层往下推诿责任,以至于最后损毁了自己的个人品牌。外贸公司同样如此,遇到赔偿问题就容易跟客户跟供应商扯皮。

现在是流行网红的时代,粉丝经济,Kiwi刚写博客的时候,很多客户跟我推荐叫我去开个公众号,觉得我的文章有帮助,开公众号更利于我业务的推广。只不过Kiwi考虑的更多的是能够和我的客户们有更长期的合作,建站这个活计虽说我接不了很多,但是却能够通过一场合作下来,哪些人有实力,哪些人有潜力,哪些人可以合作,哪些人不适合合作,我都可以知道。做网红可以圈粉,可是却形成不了实际的合作,这个还不是Kiwi想要的。除了建站,Kiwi还想弄点好的人脉,这就是我当初建站定位的原因之一了。通过性价比高的建站服务,做靠谱的建站人,形成自己的个人品牌,再通过合作,积累自己的外贸创业圈子的人脉,可以合作的人脉。经过半年多的接触合作,Kiwi发现外贸SOHO真的是一个需要互帮互助的群体。

好了,扯远了,看到Beite说的那句话,一下子让我很触动。其实通过一场合作下来,你真的可以看到很多东西,你也可以知道现在跟你合作的这个人是个经验老道的外贸老鸟,还是个刚入行的菜鸟。这跟外贸无关,纯粹是通过多年工作的沉淀,形成的办事习惯和严谨的态度。Beite是第一个给我发网站设计稿的人,他做事很细致。作为一个外行,要把网站的每一个页面都自己用工具设计好,真的很不容易。除了要有自己的想法,还要参考众多的同行还有专业的产品及行业知识。

其实一开始,看到他做了这么多工作,我猜他应该是个相当严谨和严肃的男人。他工作也很忙,我们能交流的时间并不多。好在,前期工作做得很足,我根据设计稿搭建网站就好了,设计的一模一样,大家都没什么说的。我们沟通渐多是从我帮他远程安装科学上网工具之后,这位兄弟的电脑桌面竟然是一张超性感的女士图,黑白分明,虽说啥也看不到,但是从妖娆的身姿还有图片展示的朦胧感,当时我就感到大脑被冲击了,然后思维停顿了好几秒。后来我就假装若无其事的把科学上网工具安装完,结束了,我才跟他说, 兄弟,会享受,这妞够劲。

然后他就发了个笑脸过来,说他的跟单过来,看到他电脑的屏幕,直接骂他不要脸。当时看到这张图片,就决定用来当电脑屏幕,哈哈。这之后,我们就亲近多了,聊到以后的想法,身边的案例,以往的工作经历,还有自己做工厂的各种坑。虽然我自己也了解一些,接触过一点,但是听Beite讲了几个案例,虽然是了了几笔,也知道当时处理起来有多焦头烂额了,

做外贸真的是比做工厂容易许多,烦心事也会相对少很多。我做B2C就更少了,主要专注营销,订单下来了再发货,做独立站的比做平台还省心。做过工厂的外贸同胞再去做外贸,成功的可能性会更大,因为对于外贸这些问题来说,真的已经算容易许多了。跟Beite合作算是很省心了,虽说前后花了3个月,但是这3个月中有一大半的时间是因为Beite太忙,根本没时间准备资料。

到了11月中旬,才慢慢有时间准备了。所有我列给他的问题,他都会整理成文档,一条一条列给我。给他建网站,让我突然有了助理的感觉,爽爆。我要是是他的客户,我应该合作的很舒心了。记得有一次,他跟我说要布局关键词,我就在线跟他一个地方一个地方截图讲解,用示意线给他标注出来要布局的地方,让他去想内容。其实我当时也可以整理出文档,只不过我急性子,另外这个算是上课,不在线一个一个讲,怕他有什么地方不懂。没想到他却整理好了,把要布局的关键字内容一个一个的整理出来到word文档发给我了,见多了毛躁的客户,这么贴心的举动让我着实感动了一番。跟Beite合作之后,我也尽力把客户的问题整理出来了,这样发现效率高多了。

在网站的设计方面,Beite他自己就有设计稿,内容也都贴出来了,这个没什么说的。不过在网站建设之时,我很明显的感觉到有的设计不够合理,出来的效果也很丑,我就跟他说,我是否可以根据设计需求尽量让网站美观些,这样你的设计就不能100%一样,他也爽快的同意了。

整场合作下来,我由衷觉得这位兄弟是一个很好的合作者,有着干工厂的老练,又有着还是少年的真诚和纯真,也有能力保护合作者的利益,另外还有冒险的勇气。在网站设计后期,他已经签约了一家SEO公司,澳洲华人团队,在SEO外包这么不靠谱的情况下,他还是敢勇于尝试,重要的是他对网站对SEO这些也不算很懂,依然这么去做,让我心生敬畏。你可能会说,人家有钱。这个不是的,这个是为公司做的单,我太知道这个了,给公司做单,万一遇到坑货,这个锅就得你自己背了。后来再联想起他想要做品牌的野心,这种佩服就油然而生了,也许这就是我欠缺的,总要到万无一失了才开始,少了点冒险精神。

搞了半年网站,Kiwi身边也多了许多外贸SOHO创业者,现在都成了一个不大不小的群了(群号:623426164)。有的人我们合作建网站,有的人我也给他们上课,在网络营销这块,好像是我懂得多,可是在这一次一次的合作中,我真的也是成长了许多,也慢慢的弥补着我作为营销人在外贸上的不足。我想了下,如果明年的我外贸B2B生意能起来,我一定要好好感谢他们,他们也是我外贸路上的导师。也感谢这个外贸建站的服务,让我有借口有机会接触这些各行各业的高手们,让我快速成长。



1 comment on “工厂人的专业性

  1. Beite

    与KIWI的合作称不上愉快,他不像普通的网络公司那样完全服从你的安排去做。他总是要提出建议,更像个老师,指导你,监督你,要修改各种内容。亦师亦友的kiwi,是个非常有责任心的建站人。整个建站过程真的挺痛苦的,但我最终建成一个完全符合我预期的网站。

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