外贸SOHO如何选择适合自己的营销方案?

有一个外贸朋友问我,她应该选什么样的营销方案才能适合他的产品。是谷歌竞价,网站优化,还是做站群更好一些。这么多的营销方案,看起来选择很多,其实现实真的很残酷,外贸SOHO根本没有多少选择的余地。原因很简单,没钱。

有一个客户说的话让Kiwi印象十分深刻,他说,并不是我想走通过建设营销型网站获取询盘的这条路,而是我的经济实力只能支持我走这条路。我也想花个几万块钱搞个阿里,找两个人帮我,可是草根创业哪里有那么容易呢。因为没钱,我只能是自己弄个网站,然后自己学习推广,辛辛苦苦的积累客户资源。同样的模式,有钱的就比没钱的更容易成功。

通过网站去获取询盘,这并不是一个什么新奇的东西,早10年前就有人在这么做了。随着外贸的发展,外贸老司机就知道要把网站升级成更好一点的网站,这样会带来更好的效果。外贸SOHO就不是一个正常的形态,他最多算得上一个创业的过度状态,长期处于外贸SOHO状态的创业者也是很不健康的。我们要做的就是利用适当的手段加快创业的步伐,结束这段不健康的创业状态。

还是那句话,没有可以随意选择的权利,我们能做的是适当的选择还有只能选择,并对资源保持格外珍惜的心态。认清这点现实,我们往后面看才有意义。

 

 

一、网站+自然流量

无论我们用什么方式去获取流量,都需要网站这个载体,这个就不用多说了。而对于网站,我以前写了很多文章分析在一开始用一个好的网站跟差网站的区别。这里我就不再多说了。这种方式是最省钱的了,只需要一个网站即可。剩下的推广就需要我们利用手工去操作。适合外贸SOHO手工去获取流量的方式Kiwi总结为以下几个部分。

 

1、定期更新文章

网站搭建完成之后,每周去更新一篇对客户有利的文章。无论什么内容,只要是跟你的产品,服务有关的,你都可以去写。可以是你跟客户合作的案例,也可以是产品文章,也可以是行业文章。一开始就不要要求自己的文章去符合SEO的要求了,你能坚持写下去,写上几个月之后,你就有写文章的经验了,再慢慢循序渐进。

不懂SEO,写出来的文章不见得就不好。其实真正的SEO就是注重的自然,只要你坚持为某个产品去写文章,你的文章的相关度就会越来越高,久而久之,你这个网站就在你们行业有越来越高的价值了。

这个是最基础的,也是最难的。Kiwi也不愿意写文章,像这个博客,我都停更了近一个月。这个礼拜还是特意抽时间更新了。但是坚持下去,就会取得意想不到的效果。写文章的主旨就是,写对你客户有利的文字,只要是有利,什么文章都可以。

一个礼拜更新一篇就好了,多了也写不出来,写不出来影响积极性,不要给自己太大压力。

 

 

2、开发信

第一步做的好,再加上前面一个好的网站,这就有了很好的内容沉淀了。再配上你的开发信,哪怕一个礼拜发了100封开发信出去,这就相当于有100个潜在流量了。坚持几个月,你的网站怎么会没有流量呢?这个是最直接可以获取流量的方式了,而且又准又低廉。

前提是你得做好质量,你的网站好,文章内容对客户有帮助,开发信稳定有吸引力,自然就形成了一个良好的流量圈子。而且你在网站上更新solution,一旦客户问起,你就可以甩个链接给他,既省解说的时间,又给网站增加了流量。Kiwi的博客做了这半年,现在流量已经很稳定了,如果没人访问我的网站我也不担心,因为只要我想让人访问,我就可以在我的qq上,qq群里,被人问道具体的问题时,我把解决方案发过去,流量就起来了。

访问的有效流量越多,这篇文章就会越热,谷歌就会觉得你这文章好,就给你排到前面去了。有的时候,客户没给你下询盘,并不代表他没有关注你。像Kiwi做的这个建站的事情,客户都很忙,聊的很少,聊也聊正经事。但是我一直在更新对他们有帮助的内容,他们就会觉得在我的圈子里还是有收获的,一旦他们有需求了,由于有了这么长时间的关注,自然第一时间就想到Kiwi了。

相反,如果我是这样提供建站服务。客户加了我的qq,我天天给他群发信息,早上来个早上好,祝您一天心情愉快。第二天又群发个建站广告,第三天又群发个集体问候,这样的操作方式,客户会容忍我在他们的朋友圈里面吗?

你的网站也该如此,去帮助客户,自然就引起对方的关注了。如果要流量,开发信真的就可以做到了。只要你的开发信可以,客户都愿意去看下你的网站,想看看这家公司怎么样。

 

 

3、免费B2B平台

这是最笨的方式,但是也是很有用的方式。你去注册免费B2B平台不是为了说可以通过免费平台获取询盘,而是借助免费平台宣传自己的网站。在客户搜索你公司的时候,能够搜到很多你公司的信息,让对方觉得你不是个小公司。如果我要下个订单给一家公司,在网络上一点都搜不到,我会觉得可怕。

注册免费B2B平台的另外一个作用就是增加这种引荐流量。你注册他们的平台,放上你的网站,就相当于让你的网站跟其他的大站有了联系。谷歌蜘蛛是可以爬行的到的,如果你用了谷歌分析工具,也可以看到这些B2B平台会来流量到你的网站。

在网站搭建网站之后,你的网站就像个孤岛,没有访客。你发开发信,就相当于你为去这座岛搭了一条船,但是一条船哪里够,就需要去搭桥,这就是你需要主动去外界联系。

我们去做推广其实就是这种思路,但是免费B2B确实算是不错的资源,也是外贸人熟悉的资源,为什么不静下心来用用呢。

最后,免费B2B确实是有用的,相信很多人都有在免费B2B平台上收到询盘的经历。既然如此,就更应该到里面去推广自己的网站了。

 

 

4、SNS平台

细心的朋友应该发现,其实Kiwi也在用linkedin。而且你在搜某些关键词,如外贸建站,Kiwi发在linkedin上的文章出现在搜索结果的第一页。同样的内容,SNS的大站由于权重高,质量好,会比我们自己的网站更容易获取排名。既然写了文章,就不如把文章发到你的SNS平台上去了,多方便。

只不过,Kiwi不建议去打理过多的SNS平台,没有时间的。集中打理好一个已经不错了,最多两个。越多就越不精。Kiwi做这个博客,都很少去打理这些SNS平台,就是偶尔去发几篇文章,但是都有成交订单,是不是不可思议?

 

二、网站+PPC

如果想要有立竿见影的效果,投谷歌付费广告是再合适不过的了。这种方式的好处在于你可以控制预算,你不必一次性投入几万块钱,谷歌付费点击广告从几百到几千都可以接受。这种灵活的方式可以很好的解决外贸SOHO初期预算不够的问题。当然,这种方式也有坏处,就是属于比较高端的技术,不会操作的人,很有可能花了很多钱,却一点回报没有。很多人烧过一次就怕了,其实没什么可怕的,不会就去学习。而且相比于去学习SEO,PPC更快上手。

这种技术是永远不会过时,像现在,Kiwi如果去做一个项目,基本上不会去担心询盘问题,就担心自己的服务质量。如果没询盘了,就去投点广告,询盘够了,就停掉广告,成本也低,获取的客户资源还更优质。

Kiwi的建议是做这种推广有难度,外贸SOHO最好先是做好第一种方式,学习的可以了再开始这种方式。如果这两个都做好了,一般是不缺询盘了。

 

 

三、网站+seo

有一种情况下,我是推荐SEO的,就是产品具有特殊性,也就是仿牌产品。大部分的平台是拒接仿牌订单的,走PPC更是风险很大,想仿牌之路走得长远就只能自己SEO了。可以外包,也可以自己做。除了时间长一些之外,SEO的优点还是很明显的,费用低,一旦排名成功,长期排名靠前。

有人提到站群,这本身就是SEO的一种方式,建议先把第一个网站推好,再接着做第二个,第三个,做太多,精力分散,反而很难成功。对于仿牌,有一些小型的B2B平台也是可以接的,价格也不贵,可以去了解下。

除了这种方式,一般都不建议外贸SOHO一开始去做SEO,除非你是高手。



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