为什么别人网站一上线就有询盘?

很多外贸人来找我建网站之前都被各种洗脑过,谁家网站一天能收到多少询盘,谁的网站一建好就有询盘入账。他们的询盘来的很轻松,赚钱貌似也不是那么难,这就是开始自建网站的原动力了。而现实的情况是怎样的呢?很多人的网站弄好了之后一年半载都没见有个动静!

绝大部分的外贸人是不懂网站,也不懂营销的,而说起自建平台,表面看起来很高大上,实际上只是外贸SOHO人并没有更多的选择。自建网站是所有推广中主动获取询盘最便宜的方式了,SOHO缺钱,大部分的soho人开发客户的方式就是google主动搜索,老客户介绍,还有就是网站询盘。

有点积累的客户会去开个平台,还真别说,我认识的开了平台的外贸soho,80%都做起来了。他们从一无所有到有稳定的客户源大概所需要的时间就是1年左右,所以这就是我会建议soho去开个平台的原因,虽然现在各种平台的规则也很坑爹,但是有所倚仗,会走的更轻松些,也更容有有所成就。

 

1、付费广告

话说回来,没钱开平台又该怎么办呢?咱们还是得回到网站这里来。外贸业务的最大优势还是在于外贸谈判这块,获取leads并不是他们专长的,所以很多人成为soho之后,都变成了外贸路上的多面手。在所有推广中,我觉得最适合soho人的就是SEM,也就是给网站投搜索引擎付费广告。

你的网站建立好之后,流量是很少的,而不擅长seo的外贸人就算去做引流的事情,也短期做不出大气候。在急需询盘的创业初期,不妨腾出预算来做点付费点击广告。常用的付费点击广告就是google adwords了。

为什么别人网站一上线就有询盘呢?因为投了广告,俗话说的好,酒香害怕巷子深呢。再有良好的内容作为基础上,你缺少的就是流量,付费广告则是流量的最快捷最直接的来源。soho人虽然钱不多,但是为了把创业初期艰难的时间缩短,最好还是放点预算到google adwords上。这个预算有多少呢?又得投多长时间呢?我觉得最少保持一个月500的预算吧,投一年,这个预算不多也不少,可以让人坚持投下去。

一般网站的高质量询盘价格在100块钱左右一个,如果你彻底懂了PPC技术,后面还可以把预算降低到几十块钱一个。如果碰上了冷门产品,有的几块钱一个就可以转化掉一个询盘了。所以一个月500块钱,你一个月最少可以期待5个询盘了。

当然,前期投PPC,可能你压根不知道从哪开始投,又要怎么设置广告,关键字要选哪些。哪怕是能手,要一投广告就有高转化也比较难,所以在前两个月以积累经验为主。如果你投了1个月,觉得没效果,就说adwords没有用,放弃了,就不能羡慕为什么别人网站一上线就有询盘了。

事实就在这里,如果在短期内效果显著的网站一定是投了付费广告,而如果靠seo优化,要想有出色的效果,专业的seo达人至少也要个一年半载,你等的了吗?

 

2、快速仿站

有一个外贸朋友,网站刚上线没多久,每个礼拜都能收到2-3个质量ok的询盘。这个朋友也是属于典型的被坑了的那种,等网站每个礼拜都有询盘了,她就开始十分担心网站域名和空间都不在自己手里,万一到时候他的建站人把她网站收回怎么办?后面就开始了漫长的网站追回之路。

这里暂且不提被坑的这回事,我更想要去分析下为什么这么一个质量甚至可以说有点差的网站却可以每个礼拜还能收到2-3个询盘呢?她的网站就花了700多块钱,建站公司给她套了个模板,然后再往上传内容就这样。后面每年再向建站公司续费,一年700多这样。

她不跟我说她的网站有询盘,我真不敢相信,也压根不会注意到它。后来跟我说了询盘的事情,我就去分析了下,瞬间加深了我的网站优化和站外推广的理解。附上条这个网站的google收录情况,你就懂了!

我们可以看到,这个网站虽然上线没多久,但是却有929条收录。这样的内容量能有那么多询盘量也是见怪不怪的了。

这么多内容,怎么做的出来呢?这位小伙伴的说法就是她们自己有蜘蛛软件吧很厉害的同行网站内容给抓取过来了,再原本上传到自己网站上!这样他的网站瞬间就有了大量的网站内容,这NND玩的就不是纯正规的白帽啊!不过人家照样拿询盘啊,怎样,不服气啊?

现在这位朋友最恨的就是没把这个网站握在自己手里,到后面网站花的心思越多,这种不安感就越多!所以一开始不要入坑有多么的重要啊!

 

3、SNS快速引流 + 内容

这个朋友也是跟上面那个朋友一样入了坑,在淘宝买了网站,域名和空间都不在自己手里!这个网站的询盘比上个网站还要多!内容也比上个网站多,但是都是自己正儿八经做的内容,现在经过两年的积累,询盘已经算稳定了!我们来看下google收录:

这个网站有1510条收录,一般要是能把内容做到1000条收录,不管内容质量垃不垃圾,他都会有不错的询盘量了!有个朋友跟我愤愤不平的说,竞争对手的价格比他高多了,但是生意还是比他好!那是自然的,这年头,酒香还怕巷子深呢!你的价格低,但是人家不认识你,也是没生意给你的。人家的价格高,但是客户需要,他就出现在他眼前,自然也会选他。

有多少人在抱怨自己网站没询盘,但是你去搜下他网站的收录,好可怜的100来条,有的甚至几十条,这样的网站内容怎么可能足以支撑你的网站询盘呢?如果你真的无法保证质量,那至少先把数量撑起来!!我现在看过的很多网站中,好多网站设计的谈不上合理和美观,但是询盘就是不少,共同点之一就是内容多!

这个网站还有一个特点就是跟sns社交平台的嵌入比较强!他的社交站的内容和目标粉丝就是他询盘的重要来源!

这是这位朋友的instagram账户,可以看得出来,她在很用心的打理!

 

4、专心做内容

Kiwimore这个外贸建站博客是我从今年4月份开始打理的,网站alex排名也到了3.4M,现在已经收到了100多份leads。做到现在,我才感觉到有点轻松了,之前真的是一刻不停的去加内容,保证内容的质量和数量!做到后期,这些内容就开始为你的生意构建起了扎实的基础,再更新内容就可以轻松一点了。当然,如果你想要效果更好一些,还可以再勤快点继续更新,然后只要你的网站还在,询盘就会持续不断的进来,你的工作也就会越来越轻松。

在构建外贸建站博客的内容时我时时刻刻的围绕着以下三个问题着手:

  1. 你这个行业的客户购买你这个产品,会遇到什么问题!无法调和的麻烦,问题
  2. 你可以如何解决这个问题, 为什么一定要找你买这个产品。
  3. 买过你这个产品的客户,觉得怎么样?

到现在为止,我只做了两件事,一是专心制作内容,二是获取了一条高质量的外链:表姐物语。内容做到现在这个程度,对转化客户,我的信心也从一开始的0到现在的增长了不少。哪怕现在我去投点付费广告,我也有比较大的信心在询盘转化上。

以下是我做了4个月的外贸建站博客之后google的排名。

这个是我网站的主推关键字:soho 外贸建站,现在在google第三位。

这个是我网站的次推关键字:外贸soho建站,现在在google第七位。

这个是网站的下一阶段目标关键字:外贸建站,这个竞争太激烈了,所以没一开始就推,现在排名在36位。

这个关键字是:外贸soho,这个关键字没啥商业价值,但是竞争也是蛮激烈的,现在在29位。

 

这跟做外贸网站是一个道理,你是否对你的网站内容有信心,你是否对你的服务有信心!这个信心就在于,如果你有唯一一个机会去抓住客户,你能否把他抓下来!当你有了足够的信心时,你的网站就有转化询盘了。

经常有朋友问我,做ppc能保证什么效果,其实问这个问题就是没信心的表现,ppc只是用钱买流量的渠道,并不是真正能够询盘转化的渠道,你要是把网站内容做好来,你就会很有信心,一旦流量进来了,询盘就自然而然的进来了。

9月14号kiwimore.com google排名更新(网站运营第六个月)

主关键字:外贸建站 排名由36位上升到22位

 

第一阶段关键字排名目标已达到:soho外贸建站 关键字现在排在google第一位。

外贸SOHO建站关键字排名现居google第三位

2017年9月17日Kiwimore外贸建站排名上升到第15位。



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