优秀Shopify外贸B2C网站欣赏

优秀Shopify外贸B2C网站欣赏

对Shopify外贸B2C独立站不够了解的朋友,可以看看我之前的文章,2017,外贸SOHO怎么做B2C才能赚到钱。外贸人在开始建设自己的Shopify外贸B2C网站之前,多去借鉴同行优秀的网站,可以让我们少走弯路。不止是对Shopify外贸B2C网站如此,做B2B网站也应如此。多看,多借鉴,就知道什么网站好了。

这里Kiwi挑选了一些从设计到推广都做得很成功的案例,方便大家运用到自己的外贸B2C网站中去。如果有意向注册自己的Shopify B2C独立站的外贸朋友,可以阅读开店教程: 最详细的Shopify店铺注册教程。

 

1、口红网站  https://colourpop.com

 这是个专门卖口红的B2C网站,流量很吓人啊,半年以来,网站每日流量高大729万的流量,这对B2B的外贸从业者来说是想都不敢想的事情了。网站的跳出率也很低,31%,作为一个B2C站,做成这样已经是可以算是相当优秀了。我们再看下这个网站的流量,到底怎样才能做到每个月上百万的流量。

从数据上客户看到,网站的主要流量就来自两个部分,youtube还有facebook。这两个的流量就占据了83%的网站流量了,很可观。这对外贸人的生意其实是很有启发的,大家天天在想着搞询盘,搞流量,这里搞哪里搞,其实大神级别的人物,没有那么多花招,直接就在我们一直忽视的主流媒体上搞。做好事情,就要沉下心。

再从搜索引擎的搜索记录来分析,99.97%的流量都来自品牌词的搜索,这个卖口红的网站已经形成品牌化了。

总结:虽然这是B2C,但是youtube的实力真的该得到外贸人的重视。每天就近10亿的人群在使用youtube,多可怕的流量。绝大部分的外贸B2B,是没有什么品牌的,这就是机会。定期做视频,上传到youtube上去,这样你不想有询盘都难。

同样操作手法的还有另外一个化妆品网站,https://jeffreestarcosmetics.com。

 

2、戒指 https://patrickadairdesigns.com/

你做成功一个网站要多久?一年还是两年?这个网站在短短几个月,就突破了到近300万的流量。我们可以从数据图分析得到,这个网站从11月流量还是很稳定的状态,但是从11月到12月份,流量就翻了近5倍不止。这就是广告的魅力,为了迎接圣诞节大促,集中精力投广告,把销量推上去。

刚才还在想,在哪里投这么多的广告,看到数据有点惊讶,竟然全扑到了youtube上面去了。上面那个口红的案例还是比较保守,facebook和youtube都投了,这位卖戒指的仁兄更大胆,全扑到youtube上。

youtube的效果在近两年确实是最好的,这真的应该引起外贸人的重视。不仅仅是B2C,品牌,转化都是可以的。

3、宠物产品 https://www.dogbar.com/

这个是宠物产品的,流量没有前两个多,每天大概一千多的流量吧。但是不同的是这个网站是靠纯SEO的手法获取流量的。SEO的流量占据整个流量的近60%,而且老客户占据了30%,网站的粘性度不错。

我们可以看到,流量升的还是很快的。如果想要研究靠SEO做Shopify外贸B2C独立站的,这个网站算是不错的教材了。SEO来的效果更稳固,属于历久弥新的那种的,也安全。比较适合小卖家搞一搞。

 

4、卖鞋网站 https://www.allbirds.com

虽然这个网站是个B2C网站,但是你说他是B2B网站也可以。既可以在线下单,又对品牌进行了很好的展示宣传。这点也同样体现在推广上面,注重全方面布局,保证推广的自然性,均衡性。

网站的流量也不小的,100多万了。其实这样的网站挺不错的,如果一个网站即可实现在线样板订单购买,又客户对品牌进行宣传,B2C,B2B的功能都具有了,这是不错的选择。而我们要做的就是要把握好这个度。

在推广上面,做的很均衡,也很健康。老客户最多,证明网站还是很有料的,产品质量也把控的很好。其次就是SEO带来的流量,这样可以保证网站的长久稳固发展,不会因为没投广告,网站就没订单了。再就是兼顾到了B2C的社交因素,花了很大精力在facebook上面。

 

5、衣服 https://kith.com/

这个卖衣服的Shopify网站的流量来源也主要是老客户还有SEO。不过我喜欢这家网站的市场定位,美国客户占据了近60%。单靠SEO还有老用户就能做到150多万的流量,只能说鬼佬的技术厉害。

 

6、安防产品 https://hakshop.com/

这个网站的产品很有趣,属于小众产品。一开始我看到这个网站的时候,以为他是卖无线路由器的,再一看不是,这个无线路由器有点贵,研究了下,发现是网络安全产品。他们家的路由器是防黑路由器,U盘是加密U盘,还有一些网络安全的书籍之类的。

我还是第一次看到这个产品,如果让我去做,可能会觉得没啥市场,可是分析了流量,有点吓人。这样小众的产品做到了每天64万的流量,不用想都知道有多赚了。小众产品虽然少,但是利润肯定会更高,只不过产品比较偏,导致网站跳出率有点高,有40%多了。

网站的流量都是靠的老客户还有直接流量,由于广告费用低,网站的经营成本就大大降低,利润有这么高,真的是赚死了。

 

7、表店 https://www.mvmtwatches.com/

这个网站是个卖手表的店铺,只要是做B2C,手表的这个产品就定不能错过,一定要去分析。前几年更是暴利,现在竞争大了很多,但是做得好的,依然利润可观。

这个表店有500多万的流量,属于很可观的那种了。在10月份过后,这个网站的流量明显翻倍了,应该是为了抢占圣诞节的市场打了一波广告。

这个网站虽然很大,但是流量分布也是很均衡,既有老客户的流量,SEO的流量也占据了1/3,社交流量占据了近1/3,还有一部分是邮件营销的。

广告的主要阵地还是在facebook上面,Kiwi研究过一阵子手表的项目,确实facebook的效果会更好一些,还是可以解释的。

 

 

8、礼品站 https://phonebibi.myshopify.com

最后,我们来研究一个国人做的Shopify网站,这个网站用的是shopify的二级域名,国内能做到这个样子,也是很不错的。

日均流量有22万,网站各方面跳出率数据也不错。

我们再看看他的流量来源,非常让人惊讶,超过6成的客户是直接点击链接进来的。而SEO也只占据到11%,做到这么高的返客率,是可以说明这个网站的内容很吸引人。如果有对电子产品感兴趣的同学,可以去好好研究下这个网站。



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