Google搜索客户技巧

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原文转载于我的SOHO日记:一个记录外贸人从菜鸟成长到精英历程的外贸博客。Kiwi力荐外贸人阅读的博客!这篇文章大概可以解决外贸人Google搜索客户的所有的问题了吧!

首先,我这里说的开发信并不是说email,我一向把开发信看作是一种模式,这个模式从google搜索客户开始,然后进行客户分析,有效率的找到客人邮箱,然后再是开发信,mail group跟进,成单。说到google主动搜索,从料神前辈开始,已经有许许多多的外贸老鸟分享过了,我这里想要提高搜索的效率以及客人的精准度,还有快速判断是否是目标客人。效率,精准,对,就是这样。

 

一、 目标客户分析

其实作为soho或者小外贸公司,真的不建议做大客户,我就是犯了这条错误,才把自己累的半死也没搞到人家的单。具体的不开发大客户的原因,我以后有机会开一篇文章专门分析。好了,我的目标就是中小型的买家,这类中小型的买家有一个典型的特点,他的实力有限,各方面的资源都挺简陋的,很多客人甚至连个网站都没有,大部分的都是很破的网站。其实我现在也在反思,我觉得我的网站建的太像那么回事了,导致现在收到的一些询盘基本上都是比较有实力的客人,做不下来啊。

小客人网站很破,又没有很强的营销实力,这就注定他的网站不会很出彩,google排名啥的也轮不到他了,这很大程度增加了我们搜索到他的困难度。google搜索一点也不新鲜了,但是很多人就是郁闷这个效率,好些人搜了一天也搜不到几十个好的目标客人,再加上还得去一个个看网站,需要相当多的时间,最后就放弃了,也是醉了,是不是?

从反面去讲,我们搜到的客人大部分都是那些有很强营销能力的客户,这些人在营销中具有很强的反侦察能力, 要想找到他的采购邮箱,困难程度又增加了很多。就算费尽千辛万苦,终于找到对的人,联系方式也搞到了,还有一个问题就是竞争度的问题。你容易搜到的,你的客户也容易搜到,你需要击败很多同行才能吸引对方的注意。你看,这么多困难,你有很大概率直接死在中途的某个环节了,计划破产,over了,然后就说开发信没用,哈哈。

好了,我现在锁定的是小客户,网站很破,我要找到他才行,利用正常的途径,这样也是有难度的,这里我利用到了几个工具提高了效率。

 

二、 Google搜索实操

  • 工具准备

首先,你需要安装一个工具,这个用来导出搜索数据的。到google商店搜索seoquake,然后安装,最后显示的界面是这样的。

安装好工具之后,我们就开始搜索。这里需要进行两个地方的设置,一个是搜索时间线,另外一个是搜索结果显示数目。

Google有一个很好的功能,就是时间线!通过时间线,我们可以搜索任何时间的网站收录。而这些小客户,我们直接搜索是搜不到的,但是我们把时间线往前推,越久就越容易搜到他。

时间线设置处如图:

第二个是搜索设置,一般搜索结果展示数默认是10条,我这里为了方便导出,我设置成100条,设置好之后直接点击保存即可。具体设置如下:

  • 搜索

这里我以jewelry box作为范例进行讲解:

关键词我先选用jewelry box, 时间线我设置为2009-2010年收录的网站。为什么选择这个时间,因为这么久网站还没有很好的排名经验,说明真的是个小买家;但是他的网站又存活了这么久,说明他还是有一定的购买力。好了,我们看下结果:

 

排在前面的都是一些平台,说明这个关键字不好。确实jewelry box这个关键字不好,太泛了,搜出来的都是零售客户,这个关键字就不行了。我换一个关键字,wooden gift box结果好多了,证明关键字还是对的。我们打开客户网站,发现很多都是原木清漆的盒子,也不是我们优势产品,所以我继续优化关键字,变成finished wooden gift box , 出来的结果如下:

这个时候客人已经算比较精准了,但是我还想更加精准,我再把关键字优化了下。把一些搜索结果中出现的平台给排除掉,这样就变成finished wooden gift box -amazon -ehow -pinterest -org -asianproducts -book

这时候的结果就算比较精准了,这个时候我需要把这些搜索出来的客户网站都导到excel里面去,方便我开发客户。我知道很多人都是一个一个copy的,很费时间,这里我们利用一个工具,直接导出来。

操作如下:

 

3) 导出客户

这里利用了seo quake导出客户网站,点击左侧的export csv,就导出来结果了,操作如图:

它只能导出这一页的结果,这就是我为什么前面要设置搜索结果是100个的原因,就是为了一次性导出100个客户网站,这些就够我分析的了。好了,客户网站有了,接下来就是分析对方是否是目标客户,然后进行筛选。

 

  • 分析筛选客户

打开导出的客户,发现没有,很乱,我们需要整理下。

客户整理好了之后,我就需要快速的判断这个客人是不是我的目标客户了。一个一个去看客户网站实在太慢了啊,所以我就想到这么一个办法。通过分析网站的源代码,找到客人给自己网站做的描述,我就能快速判断客户是不是我的客人了。

说到描述,懂点seo的就知道,这个就像网站的招牌一样,可以让你知道这个网站是干嘛的,他的实力如何。这样我就不费多少功夫就知道这个客人的大概情况了。讲到这里,是不是觉得其实客人已经告诉我他是干嘛的了吧? 就是我们没有找到正确的打开方式。

好了,篇幅有限,开发信系列一就讲这些吧,至于如何高效率找到联系人及买家联系方式,就放到系列二再分享。



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