【答疑】你到底需不需要一个网站

外贸多网站方案,

今天有个外贸朋友给我微信上发了长信,我想了想,这应该是很多外贸朋友都会遇到的难题和疑问,这里就分享出来,希望能够帮助到有需要的人。以下是读者来信原文,为了保护客户隐私,以下城市,产品,名字均为化名:

老师您好,

我是今年2月偶然遇见您的微博的。感谢您的干货让我收获了很多。

我是俩娃的妈妈,成为宝妈前在广州做5年的手袋外贸,现在娃分别是三周岁和一周岁,因为家人工作调动到山区,我现在也在小山区换个行业做跟单(做了半年),说实话很不习惯。

有打算兼职做手袋的SOHO,目前手上有一些之前手袋客户的联系信息,初步想法是买域名、建站、设置同域名的企业邮箱,以新面貌发开发信。

客户方面:数量不少,真正有意向的有待验证,打算逐个发邮件过去,得联系上一年半载的。

工厂:之前有一些配合的,网上也可以找到一些,多种方式齐下吧。有了订单再谈其他的。

收汇:目前是打算交给代理公司。离岸公司和离岸账户一方面是费用问题,一方面是目前CRS查的很严。

我觉得您可能会说我天真,但现实是我被逼着要另谋出路(地区因素不太可能再接触外贸企业,老人帮忙带一年就要回老家了)。

我现在手上预算也很有限,想了解下建站大概需要多少投入?

还有,其实我也不清楚什么样的网站适合我,只是觉得您说的有道理,模板站用处不大。我这行的大概思路是如下:

各种方式引起客人兴趣—–图片报价(客人可能会看厂,来广交会验证,来样品间选样等等)—-送样(工厂/客人都会收费,因为会涉及到模具费,但样品单价不高)—–确认样品—下单(能量产的量)—海运(抛货)。

产品品类比较宽泛,网站只是起到引流,增加信任和引起兴趣的作用。真正网站上直接下单是几乎没有的。参观工厂和实地选样/邮件图片选样是主要方式。针对的是B2B方式,B2C我个人觉得不太合适。

我个人想要建站是觉得品类宽泛决定了一家工厂是满足不了所有需求的,想用自己的网站域名推广,而不是直接用工厂名。当然直接用工厂名义推广且用我自己的邮箱,供应商也不乐意合作。

综上,您觉得是否有必要建站?首年网站费用大概要多少?

非常感谢您百忙之中的解答。

 

以下是Kiwi的回答


 

你好,RC,

根据你的描述,我认为你的思路是可行的,而网站对你来说也是很有必要的。贸易商没有实体做支撑,在很多方面都很难拼的过那些既有网站又有阿里巴巴店铺的大卖家。今年阿里又最新推出来一个活动,需要企业花50万去打造品牌,最终形成国内天猫的模式。在这种激烈的竞争中,外贸SOHO如果想要取得一番成绩,确实比以前难多了。但是外贸SOHO还有一个机会,那就是日渐兴起的互联网商机。

 

一、你为什么需要一个网站

外贸SOHO都很勤奋,他们有的通过谷歌日以继夜的搜索潜在客户,并发开发信出去。有的利用领英等社交工具跟数以万计的客户进行互动。还有的外贸人文笔很好,通过写博文吸引了大量的客户;还有的视频玩的转,在youtube上拥有大批的粉丝。就如你描述的,我们需要花大量的时间去吸引客户的注意,只不过这么多的功夫如果没有一个载体去帮你沉淀下来,效果也会大打折扣。

我们假想一下,假如我们可以一天发100封开发信出去,我们的开发信也写的精妙绝伦,一下子引起了客户的兴趣。但是如果我是客户,我有个大买卖正在想寻找你这样的供应商,我也对你的开发信非常感兴趣,但是我却没有一个渠道去更多的了解你,这样就算我找你沟通,我也是心有不安的。不安可能随着你我的沟通会慢慢消失,但是也可能成为你我合作中的隐形炸弹,要知道,一场合作下来,怎么可能会不出一点问题呢?

再譬如,我通过各种渠道得到了大量的潜在客户的流量,我也短期获得了不菲的回报。但是如果有一天,我再也无法付出原来那么多时间了去打理这些渠道了,最终大量的潜在客户都遗忘了我。结果就是我做一一份活,拿了一份钱。我没办法干活了,钱也没了。可是我们不可能保证一直会有那么多时间去开发客户啊,这点Kiwi初当奶爸有着非常深刻的体会。虽然我有着初为人父的喜悦与骄傲,但是宝宝出生之后全家人的手忙脚乱,身心俱疲让我感觉每天都活在水深火热之中。事实上,为了保证可以跟上工作的进度,Kiwi只能去咖啡馆工作了。忙完了工作,回家还得挨媳妇的骂,晚上还得起夜照顾我家少爷。如果这个时候,你还叫我去开发客户,简直是不可能的了。

但是让Kiwi庆幸的是,Kiwi建站笔记这个网站已经基本稳定,通过一年的打理,这个网站每天有近200多个ip。也就是说,Kiwi什么都不用做,每天都有200多个人在看我的网站。有流量再加上内容不错,自然也就有转化了。所以Kiwi不需要开发客户,客户通过阅读Kiwi建站笔记这个建站博客的内容,自然对Kiwi有了一定的信任感。到现在为止,客户0交流,然后就找Kiwi设计网站的比比皆是。这一年的时间,Kiwi也只做了两件事,写文章还有交换了几个友链,就达到了这个效果了。Kiwi还没想过是否要真正去把这个兼职项目做成一家公司,如果想好了,那时候肯定会做更多的推广工作,那样的话,就不止一天200个人来看我的网站了。

好像有点扯远了,我做个总结,网站已经有源源不断的新客户涌入,哪怕我现在不更新文章了,这个网站在未来3年之内还是可以源源不断的为我创造收益。如果我有时间,再持续更新的话,那么就会创造更多的收益。这样我有没有时间,都没有影响了。

我尚且如此,而外贸SOHO又额外做出来多少推广呢?每天的开发信,一天100封,一个月就有3000封了,这些开发信长久发下来,有的自己都忘记了,有的则被你放弃了。如果你把这些客户都往网站上引导的话,无论你是忘记了,还是放弃了,都没有关系,因为如果你的网站不错的话,客户已经记住你了,这才是最重要的

如果你没有一个自己的网站,这么多的努力要如何沉淀下来呢?没有沉淀,那么意味着你未来多少年的努力都可能会大打折扣,不能形成累积效应。

 

二、为什么需要一个好网站

网站是属于我们创业的一个资产,在我们认真打理的前提下,这个资产会随着时间越来越值钱。这个值钱体现在好几个方面:

 

1、客户累积

随着推广的累积,形成品牌意识,越来越多的客户会去浏览你的网站,一旦放弃这个网站,同时也意味着会失去很多潜在客户,因为客户找不到你了。

2、排名累积

网站的排名,好的内容谷歌会自动抓取并给予一定的排名,时间越长,域名权重就越高,也就越值钱,就越容易获取排名。假设你跟阿里巴巴同时去推一个关键词,同样的时间,同样的技术,同样的推广团队,阿里巴巴排名就会比你好,比你上排名快,这就是网站权重的作用。

3、内容累积

制作内容是很费时间的,好的内容是既费时间又费钱。我给客户分享个几个案例,这些网站都有共同的特点,就是流量全部都是靠内容吸引过来的。短短3个月,写了10篇文章,网站就日均300多ip。如果内容制作好了,流量也来了,网站却不好,毫无设计感,那么没有询盘转化就很可惜了。

当然还有前期所做的所有推广所带来的累积,这里我就不多做分析了。有个概念要捋一遍,就是有排名,有流量 ,不一定有询盘。流量是靠推广来了的,而询盘基本上是靠网站的设计转化来的。每个网站都有一个转化率,好的网站转化率就高,不好的网站转化率就低。

这就是Kiwi一直强烈建议客户从一开始就把网站的底子打好的原因。如果一开始底子不好,后面有钱了,就想换个网站,这期间的损失无疑是巨大的。而且又相当于重新积累了。创业不能创一辈子,我们总也渴望能够尽快出头,所以从一开始就要避免重新推到重来的事情发生。

 

三、网站费用

如果一个好的营销型网站跟展示型网站相比费用相差太大了,那么Kiwi也不做推荐了。但是事实上,从长远来看,营销型的网站更省钱。展示型网站现有的行情是首年建站收费1000-2000元不等,从此年开始,每年需向建站人缴纳800元不等的网站维护费用。也就是说,网站用的越久,费用就越高。

而营销型网站则是一次性收费,你所需要付的只有第一年的设计费用。网站设计完成之后,设计师把网站的后台及密码给你,拿到之后,你再修改密码,这样就连设计师都无法修改你的网站了,所以你是安全的。而一般标准型的营销型网站费用在5000-7000元这样,具体会根据网站的要求不同而酌情报价。而之后,你将不需要向建站人付任何的费用,当然,网站的域名和空间要你自己提供,一般一年200-700左右,看你是使用什么主机。虚拟主机一年200多,VPS一年要700来块。这些主机都是你自己的,你也可以在这个主机上放无数个网站。

当然,最重要的还是质量,展示站跟营销型的网站的质量是千差万别的。展示站从一开始就是框死的,你所能做的就是往已经框死的结构里填充内容。而营销型网站可以根据你的需求和产品的具体情况进行设计,无论你想要什么样的设计,都可以更改。这就为你后期无限制升级网站提供了基础。给人带来的视觉效果也是不一样,具体我们拿几个网站来对比下:

展示型网站:

· http://102.trial.ly200.net/

· http://105.trial.ly200.net/

· http://106.trial.ly200.net/

· http://109.trial.ly200.net/

 

营销型网站:

https://essaydons.com/

https://amaxmarket.com/

http://www.zeigar.com/

https://shopnuracosmetics.com/

https://kleinn.com/

http://budeel.com/

https://www.beyderco.com/

营销型网站案例里面有一个是Kiwi自己的网站哦,猜猜看是哪一个?关于外贸展示站和营销型网站,Kiwi专门写了一篇文章分析了它,有兴趣可看下:外贸SOHO到底需要什么样的网站?

 

四、你需要注意的事

通过上面的分析,你应该心里能了解一些了,而基于你现在的情况,在建站之前还是要注意一些事情的,具体如下:

1、确定选品

做个网站也不便宜,Kiwi实在不希望看到网站做好了,过一阵客户说又换新产品了,又得新建个网站。选品时建议从整个行业开始规划,也就是你这个产品做大了,还能往哪些地方发展。现在有好几个客户都是以为产品太小众,初期不错,后期发展受限就跨行换产品了。

你现在还处于创业规划阶段,要做改变一切都来得及,一旦开始建站,就属于实践了,要改就要付出成本。

2、选择域名

域名将会是你后面重要的资源,你前面提到你的产品可能品类比较宽泛,那么域名就不建议选的太小众了。建议直接选择用品牌名或者放眼到整个行业中,以行业关键词作为域名选项。具体的我会在合作期间指导你。

3、网站维护

网站维护是要费时间的,只有精心维护了的网站才能给你带来询盘。做一个新网站且要让它达到很好的效果,将会花费巨量的时间,这点你要做好心理准备。

希望我的回答已经帮你扫清了疑惑,祝你创业成功!



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