一次性拥有多个网站真的靠谱吗?

谷歌SEO服务

经常有客户来找我咨询是否需要多个网站的问题,也有客户前后找Kiwi建了好几个网站了。这个问题很普遍,所以再接到客户这样的询问,Kiwi就总结了下答案。希望能够帮助到有需要的人。以下是读者来信原文,为了保护客户隐私,以下产品,名字均为化名:

Kiwi,

你好,简单介绍一下我自己。我从2008年自学英语,2012年未开始做托福留学考试培训,在深圳各大培训机构呆过,到现在已将近6年,英语还算可以。前年开始自己创业做在线培训,主要不知如何推广,没有坚持下去。不过最近看了你的博客,我觉得可以按你的套路做培训方面的推广,所以问了你怎么做那个博客站,哈哈哈。

目前我兼着做外贸,希望把业务重心往外贸转移。我的外贸经验几乎可以说是没有,2011~2012年加起来做了不到一年,几乎没出单。但是我有一帮做外贸的朋友,还是挺乐意帮我忙的。目前我想做两个不同业务的网站,以后就靠自己谷歌SEO和SNS推广,一个是做XX消费品,另一个是做家居产品。

医疗消费品这块(非玩具类),我上个月有去工厂上班,大体了解了产品和流程。此行业聚集在深圳,全是定制,偏向冷门,工厂几乎不用B2B付费平台,也很少参加展会,都是业务员发开发信,SNS,并做谷歌付费推广。我也有朋友在做这块的外贸业务。所以我想切入这一块。

家居产品这块,我有个以前的学生(现在是朋友),有工厂在佛山,做的真的很大,不过基本只做国内,他家里也支持做外贸(发了很多资料给我),所以我就代表他们工厂去接外贸单。 我目前用领英做开发(今天写了第一篇软文),他们没有英文网站,我想自己注册域名做一个,反正以后这网站也是我的,有个累积也是好的。只要我把网站养好了,就算以后没跟他们合作我也一样有单做。他们的阿里巴巴几乎没人打理,不过我也实在不想花时间精力去为他人做嫁衣。

因为自己做seo比较需要长时间的维护和等待,所以我想两个网站同时进行,每天坚持做一点点。还请你对我的规划给点建议。对了,seo这块,要写怎样的文章呢?比如XX消费品这方面,如果我写有关的科普类文章有用吗?谢谢!

 

以下为Kiwi回复:


你好,Law,

我在刚刚学会了建站和谷歌SEO的技术之后,我跟过跟你一样的心情。当然,我也这么去做了,尝试过很多个产品,每个产品都搞了一个或多个网站,有的成功了,也有一些失败了。除了一开始的假发在一直给我盈利之外,后来尝试的所有产品都可以说是小打小闹了。我自认为失败的案例算多的,这也是我后来只能去技术入股别人的公司而不是自己当大Boss的原因了。我也有反复想过我之前的失败案例,我觉得最大的原因在于我把网站的角色看低了,现在看来,一个网站就代表着一个项目。

你的项目能走到多远,能带给你多少回报,就看你对这个项目的规划有多远。举个例子,Kiwi对于这个建站的项目就没有规划的很长远,我那时候的规划就是结交高质量的外贸朋友为我自己的外贸B2B生意做铺垫,我对自己去做外贸B2B生意还是有点没信心的,另外就是赚点零花钱。那么,现在这个项目就走到一个比较令人尴尬的地步了,我发现了更大更多的需求,而我的时间却不能成比例的往上投入进去,而我自己也貌似志不在此,到现在为止,还是把他定位成一个赚零花钱的项目。

我现在的经验是,如果你想要真正把一个项目搞起来,Serious的那种,那么你需要考虑至少3年的时间在这个项目上。当我开始这样想的时候,我发现我在选择项目时就会更加谨慎。我会想,我未来3年时间花在这个项目上会给我什么回报呢?这个回报会大到足够满足我的野心吗?做这个项目我需要克服哪些困难?

OK,我们现在顺着这个思路去分析下你现在的情况。现在你的主要经济来源还是在于你的本职工作,培训的收入。对这个行业你是绝对熟悉的,也有很多的资源,你也正在为此创业,这个是必须要保证的。而对于线上营销推广,也是属于还在摸索的阶段。而外贸暂时算是副业,也是属于一个摸索的阶段。

我们现在分析一下,推广起来一个网站需要的时间。如果是做内容营销,一篇好的内容通常需要3个小时去完成,一天能完成一篇高质量的文章已经算是很好的进度了。我常常对我的客户说,你坚持写文章,等你写到150篇文章的时候,一定会有很多客户会给你发询盘了。

一天一篇文章,就需要150天才能完成。而且这还没有涉及到你去做外链时所需要写的文章,一般一个高质量的客座博客外链,就需要对应一篇高质量的文章,假设你做100个外链,就需要100篇文章了,这些都需要对应你的时间成本。当然,等你对产品及行业足够了解了,你可以选择外包给别人,好的文章一篇就要200多RMB了,这就又涉及到了经济成本了。这就是打理一个网站内容所需要的基本的成本。

好了,假设我们把推广做好了,接下来就需要去转化这些询盘了。这些Kiwi的经验不多,但是这段时间见到了特别多的客户,基本上一忙,就泡在工厂了。这还没考虑到出现纠纷及赔偿的问题。当然,这些后期是可以招人的,但是前期这些都必须你自己去搞。如果咱们自己都搞不定的话,我还是比较相信,招了人也不见得搞得定。自己专业了,招人才更容易搞得定这些事情。

我身边的外贸SOHO朋友比较多,看到了很多表面很光鲜的朋友,背后也听他们吐过不少苦水。在初期创业,他们一天的平均工作量都在10个小时以上。很多朋友后来也招人组建团队了,但是发现他们要处理的问题更多了,不仅要管推广,销售,谈判,供应链,售后,还加上了个令人头疼的团队管理问题。看的我都心有戚戚,无论是外贸SOHO还是自己当老板,很少看到有清闲的,都是时间不够用,超负荷的在工作。

结合我自己的经历,我觉得这才是我看到的外贸真实场景,也就是做成功一个外贸项目所必须经历的各种阶段。一个总结,没有时间是不行的。建个网站很简单,难的是网站建好之后的事情。成功很难,复制成功就容易多了。

所以我的建议是先做一个网站,对这个项目考虑的再深再远一些,等这个项目成功了,再去复制成功搞第二个项目。其实那时候,很多东西就很简单了,因为那时候你已经有经验有团队了,你需要的更多是idea。

初创业本身就是在试水,很多东西都是摸着石头过河,没必要增加成本去做试验。当然,如果能打造好几个高质量的平台,坐等收钱是最好的事情。可是,事实上没有这么好的事情,就算平台好了,你依然会有很多事情去占据你的时间。况且,其实新手是打理不好多个平台的,我们这些老司机,要搞好一个平台都很累,因为平台所需要的内容量在那里,这些都需要时间去做,不管你是新手还是老司机,都是要投入巨量的时间成本到里面去

创业是一件很累人的事情,好的商机也是不等人的,你所需达到成功的时间越短,你就越容易成功。所以搞了两个网站,再自己慢慢写内容这是行不通的。特别是你还是新手的情况下,也许会出现很多的问题。举个例子,你写了好些文章,发现依然没啥流量,没询盘,你就难受,可能怀疑这方法有没有用。也可能你网站经营犯了错,网站被K死了。也有同行恶意搞你们,网站被删了。还有你的SEO技术不好,被谷歌惩罚了。网站经营过程中也有很多的风险的,所以如果你有时间每天为两个网站更新一篇文章,那不如把时间都用来为一个网站写两篇文章,这样成功会来的更快一些。

我的建议是做深做精,而不是往广处发展。我感觉家居产品没有那个医疗消费品有潜力,你可以考虑再深入挖掘一下,把产品做深。

祝你成功



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