外贸SOHO到底需要什么样的网站?

网站是soho一族必备的开发客户及公司展示的工具,针对预算的不同,网站也可以建成不同的水平。如果要去追求功能的多样化,那一个网站几万块钱都是很正常的事情,但是功能完善的网站就真的适合soho吗?我看不尽然。

其实建网站最好的方案还是做适合自己的网站,有预算,一步到位当然好,但是soho不容易,我们需要且行且珍惜啊。建站公司最常见的广告词就是,建了网站,然后来了多少封询盘,然后各种图片展示。真的可以通过网站来那么多询盘吗?可以的,但是对绝大部分外贸soho人来说不可以,对几乎所有的建站公司来说也不可以。

 

一、最常见的外贸网站大忽悠

你一定听到过营销公司这样的推销广告:你把网站项目外包给我做,建站+谷歌SEO+谷歌PPC,这样我可以保证你网站询盘收不停,没有等待时间,网站一上线就可以收询盘。

我就不说隐藏在背后的高价操作费了(少则3万多则10万),单单是这种模式是否可以成功?这种模式对于营销高手是可以成功的,我们很多人都在这么玩。而这种成功是基于以下几点:

  1. 网站设计合理,(营销型网站)
  2. 网站持续性的优质内容(可以吸引客户,优质的内容越多,引流之后能收到的询盘就越多)
  3. 操作PPC的手法至少是要比较精准的(越精准就可以用越少的钱去获得越多的询盘)
  4. 是在用精致的谷歌SEO操作手法在做SEO

第一点绝大部分的外贸建站公司都可以做到(除非是你真的遇到了黑心老板,拿了钱还不给你好好搞)。第三点,牛逼一点的营销公司也没啥问题。第二点持续性的优质内容确是大部分营销公司做不到的,要知道,他不是做外贸的,他怎么可能知道在你的行业里,什么样的内容是优质的内容?

当然,他们可以去学,只是这学习的代价都要算到你的头上,还不见得学的好。另外,人家愿不愿意学还是一回事,如果我接一个单子是3万,你给我十万,我也不见得愿意学,因为这学习的时间我可以接很多其他的单子。当然,你给我十万,傻子才不接呢,你自己都不知道什么内容优不优质,我随便弄点内容糊弄你,这十万不就到手了吗?完全没了信任感了。。。。但是你有什么办法?

再说到SEO,如果拿排名作为衡量一个seo案子是否成功,那么就太简单了。但是现在早已经不是说你排名好,seo就做得好的年代了。现在的seo讲究稳定的排名策略,高效的询盘转化,也就是说我做seo,不仅要排名第一,还要长久的排名第一,此外,还要有很高的询盘转化。做成这样,就真的很费时间了,如果人家营销公司都这样帮你做网站seo,就离倒闭不远了。

好吧,那么你可能会问, Kiwi,那按照你的说法,就没有可靠的办法了? 事实就是这样,你只能做好你能力范围内有限的事情,至于不可控的事情,你只能去花更多的钱去获得比较少的效果,谁叫你不懂呢?是吧。当然,最省钱的办法,就是找到那个可靠的网站询盘操盘手,他要是愿意帮你操作,你就可以用同样的钱获得更多的询盘。

那么这能力范围内有限的事情首先就是包括一个还算不错的网站了。如果这一步都是错的,你真的没必要去花大量的钱去做seo,去做付费广告了,越往深处做下去,只会让你陷入更深的更大的经济投入而不能得到好的效果。

 

二、不想被骗就要做好自己的定位

我们这些小卖家,小生意的外贸人,根本就不具备做大站的资源,所以咱们从实际出发。实际就是你预算不够,但是你愿意付出更多的时间。而再好的网站,哪怕是seo高手去维护他,单靠谷歌SEO,也不可能立即就有询盘就有流量,你必须持续的去更新好内容去养它。一般新站需要三个月到半年的时间才能有询盘,这还要在你坚持打理的情况下,没打理一年下来也没排名,没询盘的。所以,我才会推荐我的soho客人们尽早培养一个网站。

虽然我也知道,如果我给你营造一种有了网站就会询盘不断的假象,会对我的生意又帮助。但是事实就是这样残忍,我并不想骗你,如果你是一个只想靠网站获取询盘的外贸SOHO,为了让你不至于饿死,无论如何你都需要去投下谷歌付费广告的。而 Kiwi认为最稳妥的外贸SOHO成功方法还是自己去开一个付费B2B平台做前期辅助,或者你有老客户资源可以支持你。以上两点你都不没有,就把全部询盘的希望都压在网站上,注定是会失败的。

外贸人还是要做好自己的定位,毕竟我们的优势还是在外贸谈判上面,不要把自己的时间都浪费在无尽的营销seo的学习上,这样你会在未来好几年都发不了财。

大部分soho的现状是这样的,他们自己本身并不是很懂网站,很多客户在交流过程中连空间服务器这些词的意思都不知道。不懂网站,却想通过积极的打理然后给网站带来稳定的询盘,这几乎是不可能的事情。

但是对方又需要一个网站,这个网站需要能够很好的展示他的公司,由于一开始预算的有限,他们甚至都没有也不敢对网站有过多的期待,譬如一个月能收到多少询盘这样。也有稍微对网站有一点了解的,会提出我需要营销型网站,速度要快,有独立ip,还得有证书,这就有点内行了。

首先,营销型网站是个功能强大的网站,更容易把流量转化成询盘;至于独立ip, 证书这些也是一个优秀网站所需要的配置,但是其实说实话,提出这些也并不算很了解自己的需求。还是那句话,网站要多好,我都可以帮你搭建出来,核心的问题还是你对网站有多少预算。而针对soho,多少预算的网站才是比较合理的?

而soho对网站的需求其实并没有他自己预想的那么高,据我统计,大部分soho对网站的需求是这样的。预算合理,简洁大方,具备营销性功能,这样后期经过自己几个月或以上的打理之后,可以时不时的来几个询盘。养的时间越长,询盘就越多。

太贵的网站不是说不好,而是不适合大部分soho,因为大部分soho并不懂网站,就算花巨资做起来了也还是不会维护,照样没询盘,到最后还不如人家一个展示站呢。我们需要的是性价比高的网站而不是贵的或者功能完善的网站,这样不符合soho阶段的发展需求。

 

二、 网站方案

分析完soho需求之后,接下来就是适合soho人的网站方案了。以下三种方案是比较普遍的:
 

1、模板站

 

尽管这种网站我一点也不建议,但是外贸soho预算有限,资金紧张我也是十分的理解。我会给他分析,如果对方还是坚持做展示性网站,那我也尊重客人的意见。展示性网站一般的预算在1000-2000左右,淘宝还能搜到更便宜的方案,700多吧,也有500多的,如果是中文站,300多的也有。怎么说呢,如果你压根不期待你的网站有任何回报,就是要有一个网站暂时帮你度过一个需要网站的时期,你就可以考虑入手,不过真的是谁买谁后悔啊。到现在为止,Kiwi已经数不清有多少外贸朋友拿着他的模板站来问我怎么办了。

展示性网站一般网站设计师是不想费时间去接的,因为这是一种很差的方案。这种网站建起来只能展示公司基本的信息,没有任何功能性可言,更别提会给你带来询盘了(如果内容强大,又多又好,模板站也可以收到询盘。只不过花大量的时间为模板站做内容为什么不换套好装备呢?这样也可以为你转化更多的询盘啊)。网站其实就是一个公司的门面,公司实力越强是越注重这个体面的,这种没有效果的网站,最后都毫无疑问的被抛弃掉了,白瞎了那近1000块钱。而设计师也不想接,第一是利润低,时间不值钱;第二就是这种网站没效果,相当于把客户作死了。

  • 模板站是怎么做出来的?

国内公司的模板站大多是使用dedecms的建站程序做出来的,这种程序是国内非常流行的一个程序,只不过漏洞非常多,用这种程序建出来的网站很容易就被黑了。著名的美国空间服务商Bluehost 都为此特意把dedecms的这个建站程序从他的空间里移除了,原因就是被黑的太多,导致bluehost空间都被黑停了很多次。

 

  • 建一个模板站要多久?

模板站的服务商域名和空间都是自己的(他绝不会主动告诉客户,你最好自己买空间和域名),绑定好域名之后,直接在空间上传模板,再简单修改下信息,一个网站就成了。平均一天建三个模板站是没问题的。谷歌对于要排名的页面和网站都会有一个质量评估,所花时间越长的网站质量就越好。人家一个营销站要花一个月,你的模板站一天都不用,你拿这样的网站去做排名,怎么拼得过人家呢?

好吧,如果你真的决定做模板站这个方案,那么其实也没必要自己特意去买一个空间了,一个空间也不便宜,一年也要500多了。买个空间放这种模板站,真是浪费,直接租建站人的空间就好了,每年付给人家空间费,200-300预算不等一年。所以展示站的方案一般是网站设计费+空间租金+域名费用

我想过要怎么对待这个展示站,虽然我挺讨厌这种方案的,但是我理解soho的不易,所以一般我会对客人的展示站也采用营销的方式去搭建,虽然简单,但是基本的营销框架也起来了。保持正常更新,网站还是可以收到询盘的,后期如果想升级网站,也直接在框架内改动就可以,这样这个网站不至于沦落成废站这样。

案例:

  • https://102.trial.ly200.net/
  • https://105.trial.ly200.net/
  • https://106.trial.ly200.net/
  • https://109.trial.ly200.net/

这家公司针对这种展示性网站报价2800-3800元。

再换一家看看报价,2900元起,而且是2900元/年,也就是这个网站你需要每年给对方2900块钱。

好吧,突然觉得自己建站报价都太低了,看样子是时候伺机涨价了,哈哈。展示性网站一般网站设计师是不想费时间去接的,因为这是一种很差的方案。这种网站建起来只能展示公司基本的信息,没有任何功能性可言,更别提要有持续的询盘了。网站其实就是一个公司的门面,公司实力越强是越注重这个体面的,这种没有效果的网站,最后都毫无疑问的被抛弃掉了,白瞎了那近1000块钱。而设计师也不想接,第一是利润低,时间不值钱;第二就是这种网站没效果,相当于把客户作死了。

如果真的决定做展示站这个方案,那么其实也没必要自己特意去买一个空间了,也不便宜,一年也要500多了,买个空间放这种网站,真是浪费,直接租建站人的空间就好了,200-300预算不等一年。所以展示站的方案一般是网站设计费+空间租金+域名费用

我想过要怎么对待这个展示站,虽然我挺讨厌这种方案的,但是我理解soho的不易,所以一般我会对客人的展示站也采用营销的方式去搭建,虽然简单,但是基本的营销框架也起来了。保持正常更新,网站还是可以收到询盘的,后期如果想升级网站,也直接在框架内改动就可以,这样这个网站不至于沦落成废站这样。

 

2、 性价比高的营销站

这是soho人用的最多的一类网站,网站有较全的营销功能,网站大气,视觉效应好,网站速度也不错,良好的设计,用户体验好。最重要的是页面之间的黏性度非常强,让客人看了一个页面还想看另外一个页面,牢牢的把客人锁住。这样的网站,转化率高,好好打理,很快就有客户上门。

而在功能方面,也严格按照关键字调查的结果去科学布局网页。大到整个网站seo,小到一篇博客,都是十分讲究,最终的目的还是把网站推到google首页。举个例子,就关于产品分类,都并不是你想怎么分就怎么分的。他必须是根据你的关键字调查,看看客人是怎么搜你的产品,然后把常见的长尾关键字排进你的产品分类中。此外,就是下载功能,登陆页,在线聊天功能,视频展示等等等,无论是seo还是ppc,这个网站都可以轻松应付。这样一个网站,可以让客人360度的了解你,进而给你下询盘联系,要知道信任才是下询盘的关键啊。这个网站建设思路,后面会专门开一篇文章去讲解。

英文营销站是怎么做出来的?如果是英文营销站,那么必定选择的是美国空间了(最好的美国空间购买攻略),因为快嘛。模板站的话就不一定,有良心一点的建站商会给你用美国空间,黑心肠一点的建站商就给你用香港空间。在建站程序上也选用国外最流行也对谷歌SEO友好的建站程序,Wordpress 建站程序。营销型的网站每一个功能,网站的每一个设计都是设计师一步一步做起来的,除了有设计师的理念,还精妙结合了客户的想法。一个好的营销型网站必定是建立在设计师跟客户沟通的基础上的。这样的一个网站平均需要花费设计师一个月的时间。

懂点网站的人都知道,这样的网站设计费至少要5000起,再加上购买主机空间的钱,总共一套下来需要5000人民币了。不懂的人觉得贵,懂的人会知道物有所值。还有一点做的不错的是这样的网站是一锤子买卖,不涉及到任何续费性质的的费用。这点就比模板站做的要厚道,毕竟模板站每年还要收不少的维护费。(第一年550,第二年开始可能每年要360;第一年1000,第二年开始就可能要800)

对待这样的网站,沟通很重要。而在soho外贸建站中,最大的问题就是资料不齐,外贸soho的资源有限,而网站要大气高逼格,资料又是非常重要的,这里只能做到多沟通,还有耐心。

案例:

  • https://www.ukbumpkeys.com
  • https://hopentex.com (非响应式)
  • https://v-tac.eu
  • https://hedstrom.com/

 

3、 高端定制网站

大部分的soho对于自己要一个什么网站,他并不知道,所以很大程度上需要建站人的建议,这里也突出了选择一个负责的建站人的重要性。而高端定制网站则适用于懂网站,对网站有高要求的公司,对方对自己要建一个什么网站,非常了解。大部分情况就是对方直接丢给你一个网站,这个网站功能很强大,各方面都很优秀,然后你要帮他把这个网站给做出来。

这趋向于定制服务了,客户要什么网站,我们就给建什么网站,精细工程啊。这个的费用也很高,一般都是6000+起。功能复杂的要更高,譬如商城,B2C站,还有有注册功能的B2B站,在线支付功能的实现,这些都需要很强的技术才能实现。而对于网站硬性配置,要求也高,这么大的一个网站服务器至少要VPS, 还需要专门购买CDN进行加速,独立ip是基本的了,这些基本费用都得好几千了,有的公司买个域名都花了十几万了,所以听到谁谁谁公司公司花了几十万搞一个网站,也不稀奇。

对于soho,第二种方案是比较合理,性价比也比较高的,毕竟一开始投资下去,后面就基本上没有费用了,又不用另外升级,也就不存在google的沙盒作用把排名搞没了。

虽然网站是重要的工具,但是对于大部分soho来说,还是不要把全部希望寄托在网站上面了,前期好好的打理付费平台,预算少的好好google搜索客户发开发信,先赚到第一桶金是最实在的,网站的话要做好先养一阵的心理准备。

最好,如果你已决定为自己外贸创业置办一套新装备,那么为了防止被骗,友情建议阅读以下文章:

外贸建站问题:

  1. 什么样的人适合建外贸营销站?
  2. 外贸SOHO要自学网站吗?
  3. 如何外包一个外贸网站?
  4. 外贸人要不要建中英文网站?
  5. 外贸建站为什么要选择响应式网站?
  6. 外贸建站要不要自己买主机空间?
  7. 外贸建站需要准备 什么资料?


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