网站设计新思路

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有一个强大的邮件订阅工具,mailchimp,很多人都想要把这个工具用在自己的网站上以收集客户的邮箱。但是想要让人订阅你的网站,必定是需要强大的内容做支撑。作为一名老外贸人,我几乎还没见过哪个soho或者外贸公司的网站拥有这样强大的内容,所以这样一个工具多多少少也就浪费了。

其实网站的主要目的还是实现跟客人的互动,最终形成订单。相比于博客站,企业网站明显带有更多的功利性。在企业站中,无论哪个设计,都是在刺激客人买买买。博客站,主要以分享为主,但是却不要轻视这个分享,优质的内容具有强大的传播力,也是吸粉的重要利器。一旦有粉丝了,特别是专业领域的粉丝,要形成转化就容易的多。

但是如何才能建设出一个优秀的企业网站?以soho和绝大部分的外贸公司现状来说,把博客站跟企业站进行适度的融合是比较不错的选择。kiwi认为,大部分人的企业网站设计可以从以下三点着手:

  • 信任度
  • 卖点
  • 内容

这里从soho人的现状着手分析网站设计,也就是这个设计思路所需要的素材是soho及大部分外贸公司都可以提供的起的。

 

一、 信任度

如果想要客人给你发leads,一定是客人愿意去尝试信任你,这跟网站是不是建的花里胡哨无关。只有信任,才有联系。而如何建立信任度又需要保护公司的隐私,这个是网站设计中需要把握的度。

信任度的展示可以从两方面着手,工厂展示,客户案例。

 

a. 工厂展示

如果你有条件,可以去拍一个视频,这对你建立信任度有极大的好处。如果你没有条件拍到原创优质的视频材料,kiwi哥从众多建站经验中也找到了一个视频的解决方案,感兴趣的话可与我交流。

能拍工厂实地视频就最好这样拍,很多人去外包了一个动画视频,几十美金,也可以很好的介绍自己。但是基于信任度来说,还是工厂实拍更好。

 

b. 客户案例

客户案例是最有说服力的获取信任度的材料,也是最优质的内容之一。这就是我极度推荐的,每当你完成一单,从样品到大货,都需要及时拍好图片或者视频,这就是极好的素材。如果你每做完一单,都及时的用英文总结下来,这个文案就极有说服力。

还有一种客户评价也算是客户案例,但是个人觉得这偏形式主义了,说服力不够大。但是没有客户案例的你,这也算是一种选择。

还有一种团队展示页是建站中用的较多的,然而个人却并不赞同,这会过多的暴露自己的隐私。而且客人也不会因为看了你的脸就对你更放心,重要的还是专业实力。所以在团队展示这块,我更愿意放些展会类的照片进行展示。

 

二、卖点

每个公司都有自己独特的卖点,而在网站设计中,你需要着重体现出来。当然,很多外贸人自己都对卖点糊里糊涂,也就谈不上什么卖点展示了。这里我总结一些常见的hot 卖点。

1) 价格

客人永远抗拒不了低价,但是作为供应商,我们却讨厌和印度阿三这样的客人打交道。如果你的公司有这样的价格优势,你就必须必须体现出来,而且在首页中体现出来。你的优势价格甚至可以标在图片一角,不仅放在首页,还可以专门开一个产品页去展示价格。

 

2) 定制服务

如果你的产品是定制性产品,客人会对你的定制能力有要求,这个就是你需要着重展示的。而定制服务需要的重要素材就是设计图及样板。

 

3) 品质

品质是最难把握的卖点展示,谁都说自己的质量好,但是如果才是质量好呢?产品不一,展示方式也就不一样。之前youtube上有一个著名的品质展示视频,为了展示他的榨汁机的品质,他把iphone放到里面搅碎了。但是这对我们大部分外贸人来说,是不现实的。

相比于从正面去阐述产品的品质,kiwi更多推荐的是从侧面衬托,即从客户案例中去展示自己高品质的产品及服务,这也是高内容的魅力。

 

三、内容

现在的seo,有多少人在强调内容的重要性,但是真正能够制造出优质内容的,只有少数人。现在就不谈内容这些空泛的东西,分享一下soho如何制造出可行的内容。

 

1. 百科

这部分讲解产品知识,篇幅不能长,300字就可以了。这种产品知识是很枯燥的,别说客人,就是我们自己也不愿意看。这种内容的制作,直接从国内搜索专业的内容,然后翻译即可。可以先用google翻译,然后自己再调一下语法错误即可。要外包吗?不要,一是经济实力有限,二是这部分内容本身就很枯燥,不需要多华丽的辞藻,有一些英语功底的外贸人操作起来都没有问题。

 

2.外贸行业知识

这篇文章更多的是帮助老外在中国更好的生活及做生意,譬如展会要来了,与其写个通知叫客人来参展,还不如好好写篇老外参展攻略呢。这个其实也不难,可以去quora找素材,很多回答本身就很优质,你整理到一起,就是一篇非常好的文案。如果要原创,可以完全组织下语言即可。

 

3.新品趋势

不必对某个特定产品做重点讲解,但是可以对某类新品做重点分析,客人喜欢这个,相信我。

 

4.客户案例

前面讲了,每出一个单,把这个单的详情总结一下,放到网站上,这是最好的内容。



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