什么样的人适合建外贸营销站?

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说到外贸建站,偷偷告诉你,其实并不是所有人都适合去建外贸营销型网站的。如果Kiwi是一个没有学习过网络营销并有具体实践经验的外贸人,你要我花好几千去投资一个外贸网站,我是不肯的。摸着良心问,外贸模板站就真的会收不到询盘吗?外贸营销网站又真的能询盘收个不停吗?NO!

无论是模板站还是营销型网站,如果没有去打理,一样会没有询盘的。营销型网站的优点是提高客户给你发询盘的概率。举个例子,如果有100个客户来访问你的网站,那么有60%的客户会看了你的营销型网站之后想要跟你联系,模板站则恐怕能留住10个都算不错了。但是双方的前提都是要这100个客户会来,如果没有人访问,就是再好的网站也是徒劳!酒香也怕巷子深啊!

那么如果我能够为我的模板站成功的引入大量的流量呢?那也会形成可观的询盘。模板站和营销站就跟是一对双胞胎兄弟,一个先天不足,一个聪明伶俐,但是通过后天足够的努力,都是可以成功。关于如何获取流量,可阅读Kiwi之前的文章:外贸网站如何快速提升流量?

Kiwi最见不得两种行为,一种是浪费金钱,一种是浪费时间。如果选择了外贸营销型网站,日后却不打理或者根本不知道怎么打理,这就是在浪费钱。另外一种就是浪费时间了,有了网站丢在哪里不使用,或者觉得以后可以使用,一拖再拖,这就是浪费时间了。现在多少人在用金钱去买时间!那么,有哪些外贸人是适合建外贸营销型网站的?

 

一、愿意花时间打理网站

网站一个礼拜至少要更新一次内容,如果你细心去研究Kiwi的这个外贸博客,你就会发现,只要Kiwi更新勤快,网站排名就会高。Kiwi连续两个礼拜连更3次内容,网站主关键词就冲到了谷歌首页了,网站访问量也有40多个ip冲击到100多个ip,如果Kiwi能够保持每天更新,这个网站会很快就进入优秀行列。这是最新的数据,不骗你。

是的,你可能会说,我真的不会写文章。如果你不会写文章,也没有打算去解决这个文章的问题(学习或者外包),那么就不要建营销型网站了。原因很简单,没有内容,就不会有流量,没内容也不会吸引客户,这个时候倒不如去弄个展示型网站,便宜又省事。营销型网站真的不便宜,如果不能带来好的效果,也没必要去建了。

这里插个小广告,Kiwi的优质内容制作私教课程上线啦!如果你不会写内容,Kiwi会一步一步教你,每节课1小时,10节课上完,暂时定价1000rmb。正在赶制视频教程,到时候上线了,一并免费补发给童鞋们。这堂课适合建站后不会写内容的朋友,也适合没建站的外贸人。在建站前学习这堂课就最好了,这样可以少走很多弯路。如果你学的认真,也许不需要多做站外推广就可以把网站推到谷歌首页哦。有意向的童鞋可向Kiwi索要课程表!

 

二、接触过营销思维的外贸人

如果你对外贸网络营销完全没概念,你大概也不会相信一个网站能给你带来怎样的机会和效果了。在我没有成功操作过一个项目之前,我也认为一个月能收上500个询盘是吹牛逼。这种怀疑的心理是很难因为别人的说服就消失的,也不必勉强自己去接受。你要做的是去了解这种思维,去了解这种方法是否适合你自己。

我在2009年的时候,那时候在玩EMD邮件营销,当时有个姑娘,很厉害,是香港人。她就没网站,就单玩EDM,然后赚取广告费,都赚到100多万了。那时候的100多万,真的很值钱了。那段时间,我彻底变成了迷弟,天天拜读着她的博客,然后照着博客自己实践。这里吐槽下,那个时候,网络上的干货是真心多,不像现在充斥着大量的忽悠和吹水的言论,怀念以前。

如果你不了解这种操作手法,就算你建了网站,你也一样不会有效果。我实在不建议你什么都不懂,抱着怀疑的态度来找我,这种合作不会有任何的好效果。不懂的最好办法就是学习,初期去学习免费的知识,慢慢的可考虑一些便宜的付费知识,最后再选择进入并运用到自己的专业领域,再系统学习专业的知识。

当你接触过并且认同这种营销思维,那么就走出来经营自建平台的第一步了,这个时候花点钱搞个营销型网站也不会亏。

 

三、经济宽裕的外贸人

如果你不缺这么小几千块钱,那么Kiwi还是建议你一步到位比较好。毕竟好的装备就是好的装备,经济宽裕的外贸人在网站搭建完成之后直接投放付费广告(PPC,SNS社交站广告)。这样可以实现网站一上线就可以收割询盘了,在询盘收割之后再付费外包SEO,平台很快就会成为询盘机器。

这是一个很勤快的客户,通过PPC获取询盘,几天就成交了一个20尺柜的订单,15000刀。这是他的合作案例:Earnest 是个值得我学习的外贸老前辈

如果经济实在不宽裕,那就先弄个展示站,等赚到钱了再升级装备。毕竟大部分的外贸SOHO都是靠自己的双手去开发客户的,展示站也够用,坐等询盘这回事,还是很少见。记得域名主机都自己买,在淘宝上叫人帮你搭建一下。



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