有一个外贸朋友问我，她应该选什么样的营销方案才能适合他的产品。是谷歌竞价，网站优化，还是做站群更好一些。这么多的营销方案，看起来选择很多，其实现实真的很残酷，外贸SOHO根本没有多少选择的余地。原因很简单，没钱。
有一个客户说的话让Kiwi印象十分深刻，他说，并不是我想走通过建设营销型网站获取询盘的这条路，而是我的经济实力只能支持我走这条路。我也想花个几万块钱搞个阿里，找两个人帮我，可是草根创业哪里有那么容易呢。因为没钱，我只能是自己弄个网站，然后自己学习推广，辛辛苦苦的积累客户资源。同样的模式，有钱的就比没钱的更容易成功。
通过网站去获取询盘，这并不是一个什么新奇的东西，早10年前就有人在这么做了。随着外贸的发展，外贸老司机就知道要把网站升级成更好一点的网站，这样会带来更好的效果。外贸SOHO就不是一个正常的形态，他最多算得上一个创业的过度状态，长期处于外贸SOHO状态的创业者也是很不健康的。我们要做的就是利用适当的手段加快创业的步伐，结束这段不健康的创业状态。
还是那句话，没有可以随意选择的权利，我们能做的是适当的选择还有只能选择，并对资源保持格外珍惜的心态。认清这点现实，我们往后面看才有意义。
一、网站+自然流量
无论我们用什么方式去获取流量，都需要网站这个载体，这个就不用多说了。而对于网站，我以前写了很多文章分析在一开始用一个好的网站跟差网站的区别。这里我就不再多说了。这种方式是最省钱的了，只需要一个网站即可。剩下的推广就需要我们利用手工去操作。适合外贸SOHO手工去获取流量的方式Kiwi总结为以下几个部分。
1、定期更新文章
网站搭建完成之后，每周去更新一篇对客户有利的文章。无论什么内容，只要是跟你的产品，服务有关的，你都可以去写。可以是你跟客户合作的案例，也可以是产品文章，也可以是行业文章。一开始就不要要求自己的文章去符合SEO的要求了，你能坚持写下去，写上几个月之后，你就有写文章的经验了，再慢慢循序渐进。
不懂SEO，写出来的文章不见得就不好。其实真正的SEO就是注重的自然，只要你坚持为某个产品去写文章，你的文章的相关度就会越来越高，久而久之，你这个网站就在你们行业有越来越高的价值了。
这个是最基础的，也是最难的。Kiwi也不愿意写文章，像这个博客，我都停更了近一个月。这个礼拜还是特意抽时间更新了。但是坚持下去，就会取得意想不到的效果。写文章的主旨就是，写对你客户有利的文字，只要是有利，什么文章都可以。
一个礼拜更新一篇就好了，多了也写不出来，写不出来影响积极性，不要给自己太大压力。
2、开发信
第一步做的好，再加上前面一个好的网站，这就有了很好的内容沉淀了。再配上你的开发信，哪怕一个礼拜发了100封开发信出去，这就相当于有100个潜在流量了。坚持几个月，你的网站怎么会没有流量呢？这个是最直接可以获取流量的方式了，而且又准又低廉。
前提是你得做好质量，你的网站好，文章内容对客户有帮助，开发信稳定有吸引力，自然就形成了一个良好的流量圈子。而且你在网站上更新solution，一旦客户问起，你就可以甩个链接给他，既省解说的时间，又给网站增加了流量。Kiwi的博客做了这半年，现在流量已经很稳定了，如果没人访问我的网站我也不担心，因为只要我想让人访问，我就可以在我的qq上，qq群里，被人问道具体的问题时，我把解决方案发过去，流量就起来了。
访问的有效流量越多，这篇文章就会越热，谷歌就会觉得你这文章好，就给你排到前面去了。有的时候，客户没给你下询盘，并不代表他没有关注你。像Kiwi做的这个建站的事情，客户都很忙，聊的很少，聊也聊正经事。但是我一直在更新对他们有帮助的内容，他们就会觉得在我的圈子里还是有收获的，一旦他们有需求了，由于有了这么长时间的关注，自然第一时间就想到Kiwi了。
相反，如果我是这样提供建站服务。客户加了我的qq，我天天给他群发信息，早上来个早上好，祝您一天心情愉快。第二天又群发个建站广告，第三天又群发个集体问候，这样的操作方式，客户会容忍我在他们的朋友圈里面吗？
你的网站也该如此，去帮助客户，自然就引起对方的关注了。如果要流量，开发信真的就可以做到了。只要你的开发信可以，客户都愿意去看下你的网站，想看看这家公司怎么样。
3、免费B2B平台
这是最笨的方式，但是也是很有用的方式。你去注册免费B2B平台不是为了说可以通过免费平台获取询盘，而是借助免费平台宣传自己的网站。在客户搜索你公司的时候，能够搜到很多你公司的信息，让对方觉得你不是个小公司。如果我要下个订单给一家公司，在网络上一点都搜不到，我会觉得可怕。
注册免费B2B平台的另外一个作用就是增加这种引荐流量。你注册他们的平台，放上你的网站，就相当于让你的网站跟其他的大站有了联系。谷歌蜘蛛是可以爬行的到的，如果你用了谷歌分析工具，也可以看到这些B2B平台会来流量到你的网站。
在网站搭建网站之后，你的网站就像个孤岛，没有访客。你发开发信，就相当于你为去这座岛搭了一条船，但是一条船哪里够，就需要去搭桥，这就是你需要主动去外界联系。
我们去做推广其实就是这种思路，但是免费B2B确实算是不错的资源，也是外贸人熟悉的资源，为什么不静下心来用用呢。
最后，免费B2B确实是有用的，相信很多人都有在免费B2B平台上收到询盘的经历。既然如此，就更应该到里面去推广自己的网站了。
4、SNS平台
细心的朋友应该发现，其实Kiwi也在用linkedin。而且你在搜某些关键词，如外贸建站，Kiwi发在linkedin上的文章出现在搜索结果的第一页。同样的内容，SNS的大站由于权重高，质量好，会比我们自己的网站更容易获取排名。既然写了文章，就不如把文章发到你的SNS平台上去了，多方便。
只不过，Kiwi不建议去打理过多的SNS平台，没有时间的。集中打理好一个已经不错了，最多两个。越多就越不精。Kiwi做这个博客，都很少去打理这些SNS平台，就是偶尔去发几篇文章，但是都有成交订单，是不是不可思议？
二、网站+PPC
如果想要有立竿见影的效果，投谷歌付费广告是再合适不过的了。这种方式的好处在于你可以控制预算，你不必一次性投入几万块钱，谷歌付费点击广告从几百到几千都可以接受。这种灵活的方式可以很好的解决外贸SOHO初期预算不够的问题。当然，这种方式也有坏处，就是属于比较高端的技术，不会操作的人，很有可能花了很多钱，却一点回报没有。很多人烧过一次就怕了，其实没什么可怕的，不会就去学习。而且相比于去学习SEO，PPC更快上手。
这种技术是永远不会过时，像现在，Kiwi如果去做一个项目，基本上不会去担心询盘问题，就担心自己的服务质量。如果没询盘了，就去投点广告，询盘够了，就停掉广告，成本也低，获取的客户资源还更优质。
Kiwi的建议是做这种推广有难度，外贸SOHO最好先是做好第一种方式，学习的可以了再开始这种方式。如果这两个都做好了，一般是不缺询盘了。
三、网站+谷歌seo
有一种情况下，我是推荐SEO的，就是产品具有特殊性，也就是仿牌产品。大部分的平台是拒接仿牌订单的，走PPC更是风险很大，想仿牌之路走得长远就只能自己SEO了。可以外包，也可以自己做。除了时间长一些之外，SEO的优点还是很明显的，费用低，一旦排名成功，长期排名靠前。
有人提到站群，这本身就是SEO的一种方式，建议先把第一个网站推好，再接着做第二个，第三个，做太多，精力分散，反而很难成功。对于仿牌，有一些小型的B2B平台也是可以接的，价格也不贵，可以去了解下。
除了这种方式，一般都不建议外贸SOHO一开始去做SEO，除非你是高手。
