经常有客户来找我咨询是否需要多个网站的问题，也有客户前后找Kiwi建了好几个网站了。这个问题很普遍，所以再接到客户这样的询问，Kiwi就总结了下答案。希望能够帮助到有需要的人。以下是读者来信原文，为了保护客户隐私，以下产品，名字均为化名：
Kiwi，
你好，简单介绍一下我自己。我从2008年自学英语，2012年未开始做托福留学考试培训，在深圳各大培训机构呆过，到现在已将近6年，英语还算可以。前年开始自己创业做在线培训，主要不知如何推广，没有坚持下去。不过最近看了你的博客，我觉得可以按你的套路做培训方面的推广，所以问了你怎么做那个博客站，哈哈哈。
目前我兼着做外贸，希望把业务重心往外贸转移。我的外贸经验几乎可以说是没有，2011～2012年加起来做了不到一年，几乎没出单。但是我有一帮做外贸的朋友，还是挺乐意帮我忙的。目前我想做两个不同业务的网站，以后就靠自己谷歌SEO和SNS推广，一个是做XX消费品，另一个是做家居产品。
医疗消费品这块（非玩具类），我上个月有去工厂上班，大体了解了产品和流程。此行业聚集在深圳，全是定制，偏向冷门，工厂几乎不用B2B付费平台，也很少参加展会，都是业务员发开发信，SNS，并做谷歌付费推广。我也有朋友在做这块的外贸业务。所以我想切入这一块。
家居产品这块，我有个以前的学生（现在是朋友），有工厂在佛山，做的真的很大，不过基本只做国内，他家里也支持做外贸（发了很多资料给我），所以我就代表他们工厂去接外贸单。 我目前用领英做开发（今天写了第一篇软文），他们没有英文网站，我想自己注册域名做一个，反正以后这网站也是我的，有个累积也是好的。只要我把网站养好了，就算以后没跟他们合作我也一样有单做。他们的阿里巴巴几乎没人打理，不过我也实在不想花时间精力去为他人做嫁衣。
因为自己做seo比较需要长时间的维护和等待，所以我想两个网站同时进行，每天坚持做一点点。还请你对我的规划给点建议。对了，seo这块，要写怎样的文章呢？比如XX消费品这方面，如果我写有关的科普类文章有用吗？谢谢！
以下为Kiwi回复：
你好，Law,
我在刚刚学会了建站和谷歌SEO的技术之后，我跟过跟你一样的心情。当然，我也这么去做了，尝试过很多个产品，每个产品都搞了一个或多个网站，有的成功了，也有一些失败了。除了一开始的假发在一直给我盈利之外，后来尝试的所有产品都可以说是小打小闹了。我自认为失败的案例算多的，这也是我后来只能去技术入股别人的公司而不是自己当大Boss的原因了。我也有反复想过我之前的失败案例，我觉得最大的原因在于我把网站的角色看低了，现在看来，一个网站就代表着一个项目。
你的项目能走到多远，能带给你多少回报，就看你对这个项目的规划有多远。举个例子，Kiwi对于这个建站的项目就没有规划的很长远，我那时候的规划就是结交高质量的外贸朋友为我自己的外贸B2B生意做铺垫，我对自己去做外贸B2B生意还是有点没信心的，另外就是赚点零花钱。那么，现在这个项目就走到一个比较令人尴尬的地步了，我发现了更大更多的需求，而我的时间却不能成比例的往上投入进去，而我自己也貌似志不在此，到现在为止，还是把他定位成一个赚零花钱的项目。
我现在的经验是，如果你想要真正把一个项目搞起来，Serious的那种，那么你需要考虑至少3年的时间在这个项目上。当我开始这样想的时候，我发现我在选择项目时就会更加谨慎。我会想，我未来3年时间花在这个项目上会给我什么回报呢？这个回报会大到足够满足我的野心吗？做这个项目我需要克服哪些困难？
OK，我们现在顺着这个思路去分析下你现在的情况。现在你的主要经济来源还是在于你的本职工作，培训的收入。对这个行业你是绝对熟悉的，也有很多的资源，你也正在为此创业，这个是必须要保证的。而对于线上营销推广，也是属于还在摸索的阶段。而外贸暂时算是副业，也是属于一个摸索的阶段。
我们现在分析一下，推广起来一个网站需要的时间。如果是做内容营销，一篇好的内容通常需要3个小时去完成，一天能完成一篇高质量的文章已经算是很好的进度了。我常常对我的客户说，你坚持写文章，等你写到150篇文章的时候，一定会有很多客户会给你发询盘了。
一天一篇文章，就需要150天才能完成。而且这还没有涉及到你去做外链时所需要写的文章，一般一个高质量的客座博客外链，就需要对应一篇高质量的文章，假设你做100个外链，就需要100篇文章了，这些都需要对应你的时间成本。当然，等你对产品及行业足够了解了，你可以选择外包给别人，好的文章一篇就要200多RMB了，这就又涉及到了经济成本了。这就是打理一个网站内容所需要的基本的成本。
好了，假设我们把推广做好了，接下来就需要去转化这些询盘了。这些Kiwi的经验不多，但是这段时间见到了特别多的客户，基本上一忙，就泡在工厂了。这还没考虑到出现纠纷及赔偿的问题。当然，这些后期是可以招人的，但是前期这些都必须你自己去搞。如果咱们自己都搞不定的话，我还是比较相信，招了人也不见得搞得定。自己专业了，招人才更容易搞得定这些事情。
我身边的外贸SOHO朋友比较多，看到了很多表面很光鲜的朋友，背后也听他们吐过不少苦水。在初期创业，他们一天的平均工作量都在10个小时以上。很多朋友后来也招人组建团队了，但是发现他们要处理的问题更多了，不仅要管推广，销售，谈判，供应链，售后，还加上了个令人头疼的团队管理问题。看的我都心有戚戚，无论是外贸SOHO还是自己当老板，很少看到有清闲的，都是时间不够用，超负荷的在工作。
结合我自己的经历，我觉得这才是我看到的外贸真实场景，也就是做成功一个外贸项目所必须经历的各种阶段。一个总结，没有时间是不行的。建个网站很简单，难的是网站建好之后的事情。成功很难，复制成功就容易多了。
所以我的建议是先做一个网站，对这个项目考虑的再深再远一些，等这个项目成功了，再去复制成功搞第二个项目。其实那时候，很多东西就很简单了，因为那时候你已经有经验有团队了，你需要的更多是idea。
初创业本身就是在试水，很多东西都是摸着石头过河，没必要增加成本去做试验。当然，如果能打造好几个高质量的平台，坐等收钱是最好的事情。可是，事实上没有这么好的事情，就算平台好了，你依然会有很多事情去占据你的时间。况且，其实新手是打理不好多个平台的，我们这些老司机，要搞好一个平台都很累，因为平台所需要的内容量在那里，这些都需要时间去做，不管你是新手还是老司机，都是要投入巨量的时间成本到里面去
创业是一件很累人的事情，好的商机也是不等人的，你所需达到成功的时间越短，你就越容易成功。所以搞了两个网站，再自己慢慢写内容这是行不通的。特别是你还是新手的情况下，也许会出现很多的问题。举个例子，你写了好些文章，发现依然没啥流量，没询盘，你就难受，可能怀疑这方法有没有用。也可能你网站经营犯了错，网站被K死了。也有同行恶意搞你们，网站被删了。还有你的SEO技术不好，被谷歌惩罚了。网站经营过程中也有很多的风险的，所以如果你有时间每天为两个网站更新一篇文章，那不如把时间都用来为一个网站写两篇文章，这样成功会来的更快一些。
我的建议是做深做精，而不是往广处发展。我感觉家居产品没有那个医疗消费品有潜力，你可以考虑再深入挖掘一下，把产品做深。
祝你成功
