外贸网站SEO服务

专注“询盘型”外贸官网谷歌SEO服务

与投资阿里巴巴等外贸平台租用客户渠道的性质不同，外贸公司通过搭建自己的英文官网，再配合使用谷歌SEO服务，公司可以建立自己永久性的客户渠道。我们做的最好的客户之一, 现在已经开始具备品牌效应，每年询盘高达3000+。正是因为投资外贸平台的成本逐渐增加并且效果越来越不好的问题，越来越多的外贸人想要打造自己的获客平台。然而，在外贸推广领域中，充斥着各种各样的网站优化服务，有一年2-3万的排名优化服务，也有上百万的品牌推广服务。行业内也是鱼龙混杂，绝大部分的外贸人都不能分辨到底哪家的推广服务是靠谱的，所以经常出现外包网站推广被骗的情况。

一、谷歌SEO服务介绍

谷歌SEO服务价值导向

秉着价值为导向的原则，东森一直认为只有能给客户网站带来高价值的询盘转化的优化服务才是好的外贸SEO服务，这个询盘转化表现在询盘质量和数量上面。而要解决外贸人最关心的询盘问题，就需要确保你有足够多精准的流量进来，并且同时拥有高质量的网站资产来保证良好的询盘转化率。

谷歌等搜索引擎作为网站流量的主要来源，它一直致力于呈现最好的搜索结果给它的用户，并且通过不断的更新算法，让它的筛选结果越来越精确。只有保证你的网站SEO优化操作的目标与谷歌的目标一致，才能确保自己的网站不会被谷歌算法淘汰。要想实现在不断变化中拥有“相对稳定排名”的效果，建立询盘真正稳定的外贸获客渠道，只有一条路，就是你能打造一个真正的产品权威站。

SCS外贸SEO 方案

东森创始人Kiwi（Kiwi建站笔记）从2018年开始接手Aopack包装机械的网站SEO工作，之后陆续成功服务几十个外贸B2B网站项目，根据外贸B2B网站实际需求，提出了这套SCS（SEO Complete Solution）外贸SEO方案。

我们在大量的SEO的实践中，通过筛选项目商业关键词，以成本之地，效果最佳的原则，把外贸SEO分成三个阶段来实现权威产品站的目标，即高性价比的商业关键词，决定询盘体量的支柱关键词，和影响品牌提升的相关词。

围绕推广目标采用高端白帽的谷歌SEO操作手法配合内容营销的方式进行推广，实现用最低的成本在最短的时间内打造出效果最好的权威外贸B2B网站。

在经历过几次产品迭代之后，东森的SCS外贸SEO服务目前已经是一个非常优秀的产品，它致力于帮外贸客户打造细分领域优质的外贸权威站，为外贸产品打造一个彻底的外贸网站推广解决方案。

二、费用、签约、支付、续费

费用：￥10000/月 + 2-5%的订单分成, 另推广成本实报实销，需提前把推广成本跟服务费一起预支我们

签约：

Kiwi建站笔记的SEO服务现在均由东森团队操作，有合同，可开电子版增值税普通发票，付款之后如需开具发票，请提供开票信息给我们即可。
我们了解你的需求，制定方案并确定费用后即进入签约环节，提供你方公司的名称、电话、负责人姓名、手机，合同制作完成后发给你方查阅，查阅完成后进行线上签约，我方将电子档合同盖章扫描后发送给你方，你方将电子档合同盖章扫描后回传给我方即可。

支付：

以工资的形式每月以预支的形式收取服务费，另外，我们需要共享项目的成果，也就是按照订单抽成2-5%，分成在订单结束之后的一个月跟服务费一起发放。

续费：

项目的SEO难度一般是一个先难后易的趋势，我们的SEO服务费也会根据SEO难度趋势有一个先增后减的过程。
我们目前的SEO服务费，也是针对第一阶段的工作量来制定的。
如网站的SEO工作进入到新的阶段，我们会跟客户商议和签订新的SEO服务合同，服务费再行商议。

三、SEO需求沟通

SEO属于小众行业，目前还存在着很大的不透明度，95%的外贸客户在为SEO服务买单之后并不知道自己买了个啥，SEO服务商也遮遮掩掩，不会告诉他们自己的工作内容。在过往的7年中，我们接盘了很多国内其他SEO服务商的失败项目，客户花了几万到几十万不等，结果网站并没有什么优化过的迹象，客户也不知道对方干了什么。借着SEO的名号收费却没有做SEO应该做的工作，利用不透明度的信息差赚钱，我们把这类服务统一称之为打着SEO的旗帜的伪SEO服务。

在这种大背景下，我们深知客户是完全无法为网站的SEO操作提供任何建设性的意见的。我们曾在早期的时候迎合客户的情绪，按照客户提供的关键词进行推广，结果出现钱花完了，但是询盘质量和数量都很差的情况，客户很不满意，我们也很煎熬，最终我们选择了贴钱去给客户去推广，最终实现预期的询盘效果。这中间都是漫长的曲折和煎熬，因此，我们的外贸SEO服务从一开始会让步客户的推广要求到最终转变成必须按照我们的SEO理念进行推广，最终实现打造高品质稳定的接单平台的目的。

1、SEO理念

东森SCS谷歌SEO方案是一款专门针对外贸B2B网站的搜索引擎排名优化的产品，我们在大量的SEO的实践中，通过筛选项目商业关键词，以成本最低，效果最佳的原则，把外贸SEO分成三个阶段来实现权威产品站的目标，即高性价比的商业关键词，决定询盘体量的支柱关键词，和影响品牌提升的相关词。

围绕推广目标采用高端白帽的谷歌SEO操作手法配合内容营销的方式进行推广，实现用最低的成本在最短的时间内打造出效果最好的权威外贸B2B网站。

2、高端白帽SEO技术

东森的SEO服务均采用高端白帽SEO操作手法，通过创造高质量的内容和有机链接，从而能够帮助客户的网站在目标关键词上长期、稳定地排在谷歌前几名，以此来长期占领海外买家的China Sourcing入口。

无论是外贸B2C还是外贸B2B网站做SEO，理念和外贸生意都是一样的，需要保持马拉松式的长期高存在感，而不是像短跑式的昙花一现。我们懂你所需，因此正规的白帽是我们在SEO技术操作上唯一的帽子颜色。

3、内容营销

内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，通过创建高质量的内容，可以大大降低SEO的难度，进而降低SEO的操作成本。内容营销属于一种营销策略，而SEO更偏重方法技术，然而在新一轮的谷歌算法影响下，国外主流SEO领域基本上把SEO跟内容营销等同于一起，可见其重要程度。

东森提供的SEO服务则是把内容营销和SEO技术结合在一起，根据推广的需求，为网站定制不同体量的内容资产。截至2023年，东森已经拥有专业写手团队50人，我们一致秉承着“内容为王，外链为辅”的原则，帮客户打造优质的网站资产。

注：我们所有的外贸网站SEO需求沟通都将会在基于我们的SEO理念的基础上进行，如您认可我们的观点，我们则可继续往下沟通。如不认可，请不要与我们联系。

四、一站式SEO方案

谷歌SEO的问题，归根结底就两类问题，排名问题和询盘问题。排名是效果的主要根源，询盘是服务效果的最终表现。无论是排名还是询盘，都有长短期一说，东森的SCS外贸SEO服务立足于为客户打造行业细分品牌，从技术，服务配置上都做的长远效果的布局。

1、高端白帽操作

与靠刷外链去排名，一旦停止SEO服务，排名就掉不同，东森采用高端白帽SEO操作手法配合内容营销的推广方式，让您的网站长期，稳定的排名在谷歌首页。东森核心SEO技术团队成员均为B2C 商城运营出身，无论是建站技术，还是营销技术，都可以算是一流。深厚的技术背景，可以保证一个高品质的服务。

2、内容资产

SEO硬推广+内容营销相结合是目前SEO主流且性价比最高的推广方式。秉承着帮助客户打造权威网站优质资产的原则，跟别的SEO服务商单纯只做SEO优化操作不同，同样的报价里，我们包括了打造网站内容资产的服务。东森拥有国内外专业写手团队50人，我们根据产品实际情况，为客户制定适合他们网站的内容计划。

3、高质量外链

东森一直秉承着发布高质量的相关性外链体系来辅助排名效果，我们拒绝为了短期效果发布垃圾外链。外链资源由付费及免费外链方案组成，付费外链用于提高网站权重，免费外链提高网站在网络上的曝光度，所有外链均由我们团队外链专员手工发布。此外，从2022年开始，东森开始打造自己的高质量外链资源体系，确保我们可以为客户的推广服务兜底。

4、询盘导向

SEO技术好不代表网站的询盘效果就好，网站询盘的数量多并不能代表网站的有效询盘数量就多。而询盘质量则直接由推广方向决定的，我们有专业的一线外贸人员跟客户一起，共同掌控我们的推广方向，解决询盘的数量和质量问题。

5、一站式服务

从项目调研，内容制作，站内优化，技术SEO, 外链建设，再到数据追踪，我们提供一站式服务。并在不断的服务优化过程中，我们做到了价格最优，服务最实用。由我们全程护航，帮助客户打造优质的网站资产。

6、售后保证

网站的所有权及推广成果均归属于我们的客户，我们在合作期间所做的所有SEO工作，在合作结束后承诺不回滚或撤销在服务期间为客户所做的任何工作。

五、SEO服务流程

东森的谷歌SEO服务均采用高端白帽SEO操作手法，通过初期的关键词调研，调整网站布局和内容优化，创造高质量的内容和外链建设，最终能够使客户的网站在目标关键词上长期、稳定地排在谷歌前列，以此来长期占领海外买家的China Sourcing入口。

1、项目调研

在合作开始之后，我们产品团队会开始对产品进行为期10-30天的调研，具体包括关键词调研，竞争对手调研，受众调研等。调研完成之后，根据我们将会出具详细的SEO推广方案，交由客户审查并达成共识之后，根据预算，制定最优的SEO推广计划，在客户审核并达成共识之后，执行到网站的推广中去。

2、产品学习

东森将以营销经理的身份深入学习客户的产品和公司文化，并把学习成果在内部客户服务平台建立专门的工具进行展示，方便客户审核和同事学习。产品学习将伴随着整个推广合作过程，但是集中的产品学习将会在合作开始的1-3个月内学习完毕。此过程跟网站推广其他过程同步进行。

3、网站优化

在对产品有系统的认识之后，东森将会对网站进行全面的优化，包括站内SEO，技术SEO，内容优化，网站结构与功能优化等，确保为阶段性推广目标建立一个高品质的网站。东森不仅重视SEO体验，也非常重视用户体验。在网站优化阶段，我们不仅会做SEO布局设置，还会注重客户的产品需求，我们会根据客户的产品特点和公司优势优化页面结构，把海外买家最想看到的，把客户最有优势的内容放到最容易看到的地方。

4、内容建设

优秀的内容在网站排名中起到决定性的作用，没有好的内容资产做支撑，网站很难获得长久的SEO效果。然而，SEO输出高品质内容最大的难题就是SEO跟客户产品脱节，所以写出来的内容很重的咖喱味，无法踩中买家的痛点，也就无法真正吸引客户。东森非常注重内容品质，通过深入学习产品和公司文化，我们的撰写的内容具有深度定制性，我们所打造的内容资产，不仅利于SEO排名，还可以为客户的信任背书。

5、外链建设

通过科学的外链架构可以增加网站的权威性，进而让排名更容易也更稳固。东森根据过往8年的实战经验，建立了一套独适用于外贸B2B网站的外链策略，并围绕策略建立起一整套的高质量外链资源。让我们可以用更低的成本，得到更好的效果。

6、数据追踪

网站开始推广之后，我们的SEO技术同事会每日跟踪SEO的数据情况，包括但不限于询盘情况，关键词排名情况，网站出词数据，网站曝光及点击数据，页面权重数据，外链建设，收录及对排名的影响情况，网站的内容更新及品质监控数据等等，我们会根据数据的情况来诊断SEO是否正常，并且根据推广数据不断微调矫正SEO推广方向，确保网站能保持一个好的推广效果。

六、客户案例与反馈

在建站初期，我们记录了服务客户的过程，并且邀请客户对我们的服务进行反馈，不过后续订单太多了，我们忙着服务客户，优化产品和团队，已经很久没记录了。SEO的案例我们一个也没写，这里我们整理了一些项目的效果反馈截图，接下来我们会开始记录SEO服务案例。如需要详细了解我们网站SEO的效果情况，可与我们客服私聊（客服微信：donsafe001）

1、包装机械网站

从2017年开始合作建站，2018年开始合作SEO，至今仍在合作，目前一年询盘3000+，目前已合作了三个网站，客户品牌已经初步形成。以下是当时记录整理的建站合作过程总结：

最看好的机械产品的合作总结

很久没有更新客户案例了，现在只会遇到特别想写的客户才会来总结一下，全写下来实在是没精力，而且有记流水账之嫌。这位客户我却觉得很有必要记录一番，无论是他的产品还是他的为人，还有就是他分享给我的经验，都让我记忆深刻并且颇为受益。Kiwi也想跟大

以下是单纯网站表单询盘备份情况：

2、消费品网站

从2018年开始合作建站+SEO，目前询盘每天1-5个，靠自建站成功从个人SOHO过渡到外贸公司，公司年盈利100万+。以下是单纯网站表单询盘备份情况：

这个网站做的非常煎熬，因为有个同行一直攻击我们，让单纯的SEO推广变成了同行之间的恶性竞争。但凡哪个关键词排名进入了首页，他就来搞你，各种投诉，让谷歌下架你的网站，不仅搞我们还搞了很多同行网站。今年2024年，不知道我们再去关注这个同行的网站，发现他已经从一个行业的权威站到彻底被谷歌移除收录了，稍微分析了下，发现被人用黑帽技术给端了。估计是害人太多，被人搞了。

最有力的竞争对手被K了之后，目前我们这个客户的网站属于国内NO.1的产品站了，流量也迎来了一波高峰期，很多关键词排名都排进了谷歌第一位。以下是网站在半年之内流量的对比情况：

3、电子产品网站

这个网站也是合作了几年的客户，老板非外贸出身，但是依赖独立站以及自己的敢于冒险拼搏的精神，目前网站已经基本实现询盘自由了。以下是2023年6月份网站表单询盘备份情况,总共3071个：

这个网站跟前面两个网站有一个最大的不同，就是电子产品的关键词竞争非常激烈，为了把核心关键词推进前十，我们除了布局基础的外链策略以外，还布局了很多高端外链，目前核心关键词跟其他海外英文网站一起维持在前十：

截止2024年3月份，表单询盘备份4731个

单纯从表单询盘备份来看，平均一天询盘10-20个

正常情况下，网站表单询盘会占据所有询盘的三分之一，在线聊天工具和直接发邮箱的询盘各占三分之一。所以加上这两块的询盘，询盘总量在1万5千个左右。目前这个网站询盘效果是最好的，已经超过了早期的包装设备网站了。

4、总结

这里就不对案例一一举例，目前为止，我们的SEO服务已经服务了市面上常见的大多数产品，包括假牙（目前已开工厂，也是很成功的客户之一），包装，机械设备，医疗，定制徽章，脱毛蜡，LED灯等等等。如需查看更多其他产品案例，可联系我们客服。

七、外贸SEO常见问题回复

目前国内SEO服务可以算得上是鱼龙混杂一说，打着SEO的名号做着伪SEO的服务屡见不鲜。这里Kiwi总结常见的SEO问题给予回答：

外贸SEO的交期是多久？

我们是按照阶段性目标来进行交付的，如第一阶段所有商业关键词都排名进谷歌首页了，则交付。根据客户的预算和关键词竞争度，交付的时间会有很大不同，我们会以一年为单位进行工作汇报，如进展顺利，可能一年就能实现第一轮交付目标。

做谷歌SEO之后什么时候开始有询盘？

根据过往经验，谷歌SEO一般至少半年起效果，。如果客户亟需询盘，我们一般建议客户配合我们的谷歌广告投放服务一起（每月3000元），在SEO效果没起来之间，花点钱买点精准流量，以解决初期网站没有询盘的问题。

客户需要做什么来配合网站推广工作？

客户最先要做的就是协助我们同事把网站做好，根据我们同事给的教程，按要求完善网站资料。

在SEO实施阶段，我们会为客户制作系统的内容资产，这些内容都是我们专业的写手团队在网上精心收集的，包括但不限于文字，视频，图片等等。但是如果网络上没有的素材我们也没办法做出来，因此像工厂图片，客户案例，产品参数等等原创性内容，我们需要客户提供。我们会有专业的技术人员一步一步辅助客户准备完善的原创性内容，这些内容将用来展示公司业务真实性，提高网站说服力，进而转化更多询盘。

此外，客户需要在推广方向上及时配合我们技术人员，避免出现排名上去了，来的询盘却不对口的情况。这点需要我们不断的沟通，这样才能解决询盘质量不高的问题。

东森如何处理同个产品的客户？

这里涉及到一个国内同行竞争的问题，比如有两个做密封产品的客户，他们都要让东森提供SEO服务。这种情况下，东森同时会为最多5家做密封产品的客户提供服务。何时变为4家，就可何时新增加1个客户；客户也可以和东森签署买断协议，这样同行业和产品东森将只为他一家服务。

我已经有网站了，还需要再建一个网站推广吗?

我们推广的首要原则是保证网站的底子要好，只有品质好的网站推起来才能事半功倍。如果网站底子不好，同样的排名工作，我们的SEO工作要做到2-3倍不止，而且网站品质不好，询盘转化也不行。如果客户已经有网站，必须要经过我们SEO团队的审核，确定品质满足我们谷歌SEO的标准也可以使用我们的推广服务。在过往合作过的众多客户中，暂时没有发现一个客户的网站能满足我们的标准，外贸建站这个行业的水太深了，10个网站9个坑，从几千到十几万的建站服务，真正能经受SEO检验的却寥寥无几。因此，一般情况下，对于外面网站要做SEO的，我们一般都要求对方让我们进行先改版，否则的话我们是不接的。

如果不再继续合作，我的网站会有影响吗?

网站的所有权一直是客户所有，因此如果客户不再合作，也不用做任何所有权的交接，客户的网站非常安全。东森给客户做的排名都是以内容去排名，而不是单纯靠外链堆上去的，因此就算客户不跟我们合作了，在很长一段时间（也许一年，也许3-5年），排名可能会出现些许下滑，但是依然可能坚挺在谷歌首页。如果竞争很激烈，不断的有新进竞争对手进来，老对手又不断在精进，这种时候可能排名会被挤下去，但是也不会出现暴跌现象。

如果你们的网站优化效果不好怎么办？

是的，这种情况会发生，毕竟谷歌不是我们家的公司，任凭谁都无法保证绝对精确的SEO结果。如果在阶段性目标关键词排名成功之后，询盘效果依然不行，我们会深入寻找询盘转化不佳的原因，尽最大努力提高询盘转化率。如因为产品原因，确实不适合外贸SEO获客渠道，客户可取消下一阶段的合作，毕竟SEO是有性价比一说，如投资性价比不高，也确实不用强求，把预算投到其他更有性价比的渠道。

因此，SEO是一项投资，投资就有性价比，我们也无法但从经验判断一个产品到底适不适合做SEO，真正的效果需要在做完一轮才能看到，因此请仅在认同我们的SEO理念的前提下再来找我们合作。

八、外贸SEO常见套路

在外贸SEO领域中，由于SEO的不透明度的问题，出现各种伪SEO服务。这里我们整理出来一些常见的外贸SEO套路，供大家参考避坑：

1、有流量没有询盘的问题

SEO的工作本质上就是把指定关键词排名进谷歌首页，通过获取谷歌排名给的流量来获取询盘。很多SEO公司在忽悠客户下单时，也喜欢去截图SEMrush的流量数据来证明自己SEO的技术。

但是真正涉及到交付标准，好一点的服务商会给你去保证排名，差一点的直接就说SEO是一笔风险投资，我给你做了SEO工作，有没有效果自己不保证。但是你真要看他的工作，他也会借由外链资源宝贵不对外展示等借口去拒绝展示自己的工作报告。所以对于外贸客户来说，SEO真的成了一个盲盒，这笔投资的风险完全由自己承担了。

在Kiwi看来，排名，流量，和询盘是两码事，你懂SEO不代表你能帮客户拿到好的询盘效果。你想要获得好的询盘效果，还得要你懂外贸产品，知道哪些关键词能带来好的询盘效果。知道关键词还不行还需要知道什么样的网站设计和内容结构能很好的转化询盘，两者结合才能带来好的询盘效果。

因为，对于东森的SEO服务，我们不单纯以排名，流量为交付标准，而是以询盘为目的，辅助排名和流量作为交付标准，最终实现询盘目标。所以，我们的SEO项目，不会出现有流量却没有询盘的情况，因为我们本身就是以询盘作为最终的目标去做排名和流量的。

2、SEO续费的问题

SEO其实并不是一个好的生意，谷歌算法一直变，风险都需要由服务商承担；收费也收不起来，客户不懂行只会催着要询盘；因此，国内针对SEO的风气是用低价去吸引客户，低价拿到订单之后，把网站的所有权拿到手，然后通过续费的形式赚取利润。要么就是一竿子买卖，坑一个算一个。SEO的内容和外链都是很贵的，一分钱一分货，那些2-3万的SEO服务，真的没有去购买的必要；要么不做，要么就要冲着打造长期稳定的接单平台去做独立站；你在咨询SEO服务之前，也要问清楚服务商对于SEO售后以及续费的做法。

给外贸网站做SEO跟做外贸生意是一样的，需要马拉松式的长期高存在感，而不是像短跑式的昙花一现。如果预算足够，每年都投入SEO，维持排名在谷歌前三，这样确实可以做到询盘最大化。然而，如果预算有限，也可以通过其他的方式来让自己的独立站询盘维持在一个比较高的性价比水平。一般情况下，除非竞争非常激烈的产品，SEO排名稳定之后，一般是相对比较稳定的，不会出现排名断崖式下滑，因此并不需要像刚开始时密集的投入SEO资源。一般网站在推广完成了3大阶段的推广工作之后，排名稳定了，可以自己去做关键词排名维护工作，我们一般会推荐客户购买我们的“森课”的SEO课程自己去维护SEO排名。如客户认可我们的工作，觉得外包给我们维护更安全可靠，可跟我们签订关键词维护合同，价格一半是排名服务时的一半费用。

3、SEO交付标准的问题

SEO其实本质上是做排名的，排名做上去了，其实就满足了交付标准了。但是，由于绝大多数的外贸人是外行，如果单纯看排名，很容易被忽悠。譬如排名的关键词是没有流量的长尾关键词，这种可能只需要把站内和技术SEO这块做好就能排上去了，这种关键词肯定不能带来询盘的。

对于外贸人来说，由于自己不懂SEO技术，其实最适合的SEO服务商还是那种对外贸SEO能力很强的，他能把控效果的供应商。他能根据你的预算以询盘为目标去制定专门的SEO方案，并且在整个布局当中，会明确告诉你询盘的由来，和工作内容，最重要的是他跟你的目标一致，是以询盘为目标去进行SEO布局，而非只是做排名。

对于交付标准，最稳妥的办法就是询盘，排名和流量三者满其二，以询盘为第一交付标准，再满足流量和排名其中一项即满足交付标准。SEO作为风险投资，如果排名和流量都满足，询盘依然不理想，这种也算是满足交付标准，但是这个排名必须是能带来商业价值的有流量的关键词。

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