2017年Kiwi外贸建站工作总结

不知不觉已经给外贸人做了半年的网站了，这种感受很amazing。所有的事情，都让我很难预料，最初的想法很简单，我就是想做自己的B2B生意，我需要资源，就想到这个办法混迹于外贸创业者中去。

只不过后面的发展让人觉得只能用惊讶来形容，善良限制了我等的想象力。我没想到就建站这个东西，行业内却隐藏着这么深的套路。跟近300个客户及潜在客户聊过天，他们或多或少的被国内的建站服务商坑过。都已经是2018年了，10年前玩的建站套路，现在在外贸行业内玩的还是屡试不爽。

我刚开始给人建网站的时候，我觉得我应该根本没生意的，因为我毕竟是个做B2C生意的人，对B2B的了解也是多年前的一点经验，谈不上有多了解。前段时间，我在外贸SOHO群里聊天，我说明年想要把精力主要放在自己的产品上面，感觉这半年跟大家也学的差不多了，所以打算明年一整年就接20个网站，多了我就没时间搞外贸了。

当时有好几个客户，聊了比较久了，立马很着急，要跟我预约时间，觉得20个网站太少了，恐怕会预约不上。我当时就惊讶到了，怎么会预约不上呢？Kiwi也没感觉自己生意会好到那个程度啊。昨天就正好把这半年做的网站都统计了下，很惊讶，Kiwi在半年的时间，竟然接了25个网站之多。怪不得客户会担心预约不上呢，我自己都不知道，自己竟然不知不觉就给人做了那么多网站。

如果半年25个，那么一年最少也得50个了。20个的网站目标确实是少了很多，以Kiwi现在潜在客户300+的基数来说，确实可能会存在精力问题。不过就算是这样，Kiwi也没有打算再继续多接网站，建站是个体力活，现在是特殊时期，闲时搞搞还可以，长期搞就很对不起我的时间了。毕竟相当于外贸的大钱来说，建站真的算是小钱了。

今年为了做好建站的工作，做了很多功课。外贸人的资料真的很少很少，少到很难做出一个好网站。在建站开始，我有个心理，我认为外贸SOHO，这种创业初期的人士，应该是很难有预算去花在网站资料上面，所以我也从不做推荐，什么省钱就按照什么来。这样的后果自然是网站的逼格要掉一个级别。

慢慢的，我的客户多了，当客户接到做不完，价格自然就要往上提。只是价格上涨也并没有减少外贸人追求更高品质外贸网站的热情，这个时候我才发现我之前的想法有多么的荒谬。渐渐的，我就开始要求客户花重金在网站资料上，譬如网站图片由原来的手工处理，相机拍摄变成用3D软件制图，自然预算也要往上提高个几百人民币，只不过这样的后果就是大大的提高了网站的逼格，最后大家都很开心。什么情况下，客户都喜欢品质好的东西啊，哪怕价钱贵点也没关系，重要的是看到好的效果。

除了资料是个问题，我发现获取资源的渠道这块也存在很大的问题。我以前很少去关注同行的产品，服务，价格，在网站建设完之后，越来越多的客户向我咨询SEO，谷歌PPC的服务。精力有限，Kiwi实在是接不下来，他们就自己去找这种服务，慢慢的Kiwi对这些服务的价格也就略知一二。也就慢慢知道原来这些服务业这么坑，就拿SEO服务来说，几乎所有的SEO服务商是每月收费，均价在3000到6000元一个月，保证3个月到6个月获得排名什么的。跟建站的坑一个道理，网站建好了，每年要收取服务费。

对于95%的外贸网站来说，只不过这两种服务费都是白给的，给了别人也做不了什么。SEO也是跟外贸建站一样，一般排名做上去，网站没有大变动，定期保持更新，排名就基本掉不下来了。

你看我的Kiwi建站笔记的博客，排名上去之后，我还有做什么工作么？没有，但是排名依然还是比较稳固的，我并没有为此多花了一毛钱。可是，你却要为这种掉不下来的排名服务每月买单，是不是很坑？

Kiwi终于说出来这个事实了，肯定会有客户说我，Kiwi，既然你知道这个事情，为什么我外包SEO给别人的时候，你知道对方在每月收我的服务费，为什么不阻止我，我都告诉你价钱了啊。不是我不阻止你，而是因为你根本找不到一家公司愿意给你提供一次性买断的SEO服务，人家都是靠续费吃饭的，整个行业如此，你有什么办法？

除了SEO的坑点，PPC就更别提有多坑了，帮人分析了几个账号，都是基本设置都没有做好，就收钱了，这钱真好赚。这么多的坑，这么多的事情，我确实感觉到外贸人强烈的营销需求，他们有这样的需求，也愿意买单，却找不到靠谱的人去做有效果的事情，很是可惜。

Kiwi也在犹豫明年是否要升级做整套服务，我不想把事情做的太分散。我最终的想法还是希望能用我所学，去为自己搭建一个产品平台。我并不希望一直去做技术，实在不想在做技术了，做B2C已经做的够够的啊，我需要点时间去好好考虑。

另外，最大的收获就是认识了一大批外贸人，由于工作原因，可以交流的比较深，这半年来，真的像打通了任督二脉，学到了很多，现在迫不及待的想要开始自己的外贸B2B生涯了。2017年，感恩遇到了你们，让我们一起对2018年保持期待！