2017年Kiwi外贸建站工作总结

不知不觉已经给外贸人做了半年的网站了,这种感受很amazing。所有的事情,都让我很难预料,最初的想法很简单,我就是想做自己的B2B生意,我需要资源,就想到这个办法混迹于外贸创业者中去。

只不过后面的发展让人觉得只能用惊讶来形容,善良限制了我等的想象力。我没想到就建站这个东西,行业内却隐藏着这么深的套路。跟近300个客户及潜在客户聊过天,他们或多或少的被国内的建站服务商坑过。都已经是2018年了,10年前玩的建站套路,现在在外贸行业内玩的还是屡试不爽。

我刚开始给人建网站的时候,我觉得我应该根本没生意的,因为我毕竟是个做B2C生意的人,对B2B的了解也是多年前的一点经验,谈不上有多了解。前段时间,我在外贸SOHO群里聊天,我说明年想要把精力主要放在自己的产品上面,感觉这半年跟大家也学的差不多了,所以打算明年一整年就接20个网站,多了我就没时间搞外贸了。

当时有好几个客户,聊了比较久了,立马很着急,要跟我预约时间,觉得20个网站太少了,恐怕会预约不上。我当时就惊讶到了,怎么会预约不上呢?Kiwi也没感觉自己生意会好到那个程度啊。昨天就正好把这半年做的网站都统计了下,很惊讶,Kiwi在半年的时间,竟然接了25个网站之多。怪不得客户会担心预约不上呢,我自己都不知道,自己竟然不知不觉就给人做了那么多网站。

如果半年25个,那么一年最少也得50个了。20个的网站目标确实是少了很多,以Kiwi现在潜在客户300+的基数来说,确实可能会存在精力问题。不过就算是这样,Kiwi也没有打算再继续多接网站,建站是个体力活,现在是特殊时期,闲时搞搞还可以,长期搞就很对不起我的时间了。毕竟相当于外贸的大钱来说,建站真的算是小钱了。

今年为了做好建站的工作,做了很多功课。外贸人的资料真的很少很少,少到很难做出一个好网站。在建站开始,我有个心理,我认为外贸SOHO,这种创业初期的人士,应该是很难有预算去花在网站资料上面,所以我也从不做推荐,什么省钱就按照什么来。这样的后果自然是网站的逼格要掉一个级别。

慢慢的,我的客户多了,当客户接到做不完,价格自然就要往上提。只是价格上涨也并没有减少外贸人追求更高品质外贸网站的热情,这个时候我才发现我之前的想法有多么的荒谬。渐渐的,我就开始要求客户花重金在网站资料上,譬如网站图片由原来的手工处理,相机拍摄变成用3D软件制图,自然预算也要往上提高个几百人民币,只不过这样的后果就是大大的提高了网站的逼格,最后大家都很开心。什么情况下,客户都喜欢品质好的东西啊,哪怕价钱贵点也没关系,重要的是看到好的效果。

除了资料是个问题,我发现获取资源的渠道这块也存在很大的问题。我以前很少去关注同行的产品,服务,价格,在网站建设完之后,越来越多的客户向我咨询SEO,谷歌PPC的服务。精力有限,Kiwi实在是接不下来,他们就自己去找这种服务,慢慢的Kiwi对这些服务的价格也就略知一二。也就慢慢知道原来这些服务业这么坑,就拿SEO服务来说,几乎所有的SEO服务商是每月收费,均价在3000到6000元一个月,保证3个月到6个月获得排名什么的。跟建站的坑一个道理,网站建好了,每年要收取服务费。

对于95%的外贸网站来说,只不过这两种服务费都是白给的,给了别人也做不了什么。SEO也是跟外贸建站一样,一般排名做上去,网站没有大变动,定期保持更新,排名就基本掉不下来了。

你看我的Kiwi建站笔记的博客,排名上去之后,我还有做什么工作么?没有,但是排名依然还是比较稳固的,我并没有为此多花了一毛钱。可是,你却要为这种掉不下来的排名服务每月买单,是不是很坑?

Kiwi终于说出来这个事实了,肯定会有客户说我,Kiwi,既然你知道这个事情,为什么我外包SEO给别人的时候,你知道对方在每月收我的服务费,为什么不阻止我,我都告诉你价钱了啊。不是我不阻止你,而是因为你根本找不到一家公司愿意给你提供一次性买断的SEO服务,人家都是靠续费吃饭的,整个行业如此,你有什么办法?

除了SEO的坑点,PPC就更别提有多坑了,帮人分析了几个账号,都是基本设置都没有做好,就收钱了,这钱真好赚。这么多的坑,这么多的事情,我确实感觉到外贸人强烈的营销需求,他们有这样的需求,也愿意买单,却找不到靠谱的人去做有效果的事情,很是可惜。

Kiwi也在犹豫明年是否要升级做整套服务,我不想把事情做的太分散。我最终的想法还是希望能用我所学,去为自己搭建一个产品平台。我并不希望一直去做技术,实在不想在做技术了,做B2C已经做的够够的啊,我需要点时间去好好考虑。

另外,最大的收获就是认识了一大批外贸人,由于工作原因,可以交流的比较深,这半年来,真的像打通了任督二脉,学到了很多,现在迫不及待的想要开始自己的外贸B2B生涯了。2017年,感恩遇到了你们,让我们一起对2018年保持期待!



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