如何选择外贸B2B平台?

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说起B2B平台,中国大陆的外贸人基本上从阿里巴巴,环球资源,中国制造网中选一个。这三个平台也是中国目前比较有名的B2B付费平台,尽管效果一日不如一日,但是网络意识有限的中国人也没有更好的选择了。

网络意识比较强的外贸人可能就了解这个,一般存在两大主流B2B平台流派,按照地理位置分为亚洲流派和欧美流派。

 

一、亚洲流派的B2B平台

典型的亚洲流派B2B平台就是阿里巴巴,环球资源,made in china了。这三个B2B平台在国内具有很高的知名度,就阿里巴巴来说,连续10年都被评为全球最大的B2B平台了。这些平台拥有大量的中国客户,聚集了相当大基数的供应商,最明显的缺点就是竞争激烈,利润低。这也是为什么会有外贸人抱怨中国的外贸市场都是被阿里巴巴做烂了的原因了。

由于是本国人开的平台,在产品设计上给了供应商很好的服务体验。产品发布简单易上手,操作上也有专门的客户经理手把手教,还有定期的培训,这极大的方便了中国的供应商做外贸的体验。此外,由于优化宣传到位,平台也有很好的流量,环球资源更是做起了自己的展会平台,大量的流量是询盘的保证。

然而,尽管这几年来,这些平台的知名度和实力都提高不少,但是他们依然没有解决国外买家客户访问量低的问题。亚洲流派的B2B平台给国外买家的印象就是短单和小批量订单为主,大客户很难在上面去发询盘。同时,这类平台的询盘以群发的方式发给多家供应商,这就导致询盘的低质量。随着这些平台的发展,尤其是阿里巴巴,搞出各种圈钱招数,什么金品诚企,P4P,中信保,企业想要获得好的排名就需要付出巨额成本,做这类平台的性价比越来越低。

从市场定位上看,这些平台在东南亚及中东等地区具有比较强的优势,产品上则集中在服装,五金,电子产品,工艺礼品这些类目上。

 

二、欧美流派的B2B平台

以康帕斯kompass,托马斯thomasnet为代表的欧美流派B2B在海外就有比较强的优势了。他们的访问量基本都来自海外,以欧美为主,遍及全球。如果说亚洲流派的B2B在买家那里没有优势,那么欧美流派的B2B平台则聚集了众多的海外高端买家和商务人群。这类B2B平台得来的询盘质量很好,但是由于是大卖家,所以交易过程比较长。除此之外,他们的询盘也并非是直接针对你现有的产品,他们都有自己的设计,需要实力比较强的高端定制服务。

欧美流派的B2B平台大都出身于具有商业信息资源的传统出版和展会平台,故而在买家那里具有极高的威望,这种资源基础是亚洲流派很难匹敌的。在知识产品及品牌信用这块,鬼佬确实做得比我们好。他们非常注重品牌和信用,甚至专门设置了商务查询这类服务,以提升企业长久竞争力。最大的好处就是他们的数据准确可靠,询盘优质了。

缺点就是在国内没什么知名度,专业化程度比较高,使用起来复杂。光这个使用体验就可以pass掉很大一部分中国供应商了,这也是没办法的事情。



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